“下半年以来，我们感觉到市场有比较明显的好转，国内项目尤其是分布式项目多起来了。我们预测今年的业绩至少翻番。”近日，江苏固德威电源科技有限公司（以下简称“固德威”）全球战略合作中心总监蒋德明在接受记者采访时表示。

        踏入逆变器领域三年多的固德威正处于快速发展阶段，他们在被业内称之为“光伏系统引擎”的逆变器产品上深耕细作，且屡获殊荣。蒋德明认为，固德威的产品无论在电能质量上，还是发电量上均处于行业领先地位。记者在蒋德明手机上安装的全球互联网监控系统中看到，9月12日当天，固德威的逆变器从上午6点钟即开始工作，一直到晚上7点左右结束工作。“相较同类产品8-9个小时的工作时间，使用我们的逆变器可多发10-15%的电。”一个多小时的采访中，蒋德明向记者娓娓道来逆变器当前的市场状况和固德威的竞争因子所在。


        记者：目前国内外逆变器市场状况是怎样的？国内市场是否到了大家所说的拐点期？

        蒋德明：今年上半年市场比较低迷。研究报告显示，2013上半年，欧洲、中东与非洲（EMEA）地区的光伏逆变器出货量相比于去年同期的10GW下降超40%，至6GW。

        下半年以来，我们感觉到国际、国内市场复苏迹象明显。国际市场上，我们出货量增长迅速。国内市场上，随着一系列具体政策的落实，包括分布式电价确定，可再生能源电价附加标准上调，第一批18个分布式示范区出炉等等，以及各个地方政府如江西、浙江、江苏、安徽、山东均出台相应的配套政策。在国家政策和地方政策的合力下，光伏发展的环境确实有所好转，国内项目尤其是分布式项目多起来了。截止目前，固德威已经承接了二十多个MW级的分布式项目，成为国内MW级分布式项目应用案例最多的逆变器公司之一。

        今年固德威的逆变器无论在出货量还是营收上预计都会有大幅度提升，相比去年有翻倍的增长。公司处于较快速的发展阶段。

        记者：有人说逆变器价格的迅速下降已经让逆变器厂家向零利润逼近，您怎么看待这个说法？

        蒋德明：逆变器行业的竞争还是比较激烈的。国内市场尤其突出：

        首先，国内应用环境的不成熟，大部分客户将逆变器视为同质化产品，仅注重单位成本，而不重视产出，这与之前国内的初始补贴模式不无关系。实际上逆变器背后有很多差异化，比如不同的技术流派，不同的性能指标等。

        其次，在大功率逆变器上，国内竞争厂家比较多，且一般用招标的方式确定供应商，往往采用低价者中标，客观上使得厂家之间的价格竞争愈演愈烈，导致利润下降。

        我们在海外有很多客户和项目，但竞争都不如国内这么惨烈。

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        记者：固德威逆变器的全球市场分布和占比如何？

        蒋德明：去年，我们海外市场占比80%以上，集中在澳大利亚、英国、德国、荷兰、丹麦、东欧、中东和非洲，其中丹麦的市场份额比较大。从今年来看，国内市场份额逐渐增加，国内营收占比将达到30%或更多，国外市场的绝对量也在增加。

        今后，我们一方面讲继续巩固成熟市场，另一方面积极开拓新兴市场，如中国、日本、南美、非洲和东南亚的一些新兴市场。

        记者：光伏电价补贴政策出台后，大家纷纷看好国内分布式市场，固德威打算如何布局，并以什么样的优势在未来的市场中脱颖而出？

        蒋德明：固德威的定位是全球技术领先分布式逆变器供应商，我们的家用系列全球技术排名位列三甲，商用三相机系列全球技术排名前五位，在全球有数万例分布式成功应用案例。

        分布式电价补贴政策的落地，让大家都在研究系统怎样才能多发电，从而赚更多的钱。这对固德威而言是利好消息。固德威逆变器的工作电压范围很宽，发电时间更长，以9月13日我们位于苏州的17KW组串型逆变器为例，上午6点钟就开始工作，到晚上7点左右结束工作，比同类逆变器多发10-15%的电。

        固德威逆变器的谐波处理能力非常强。对光伏系统来说，电能质量的优劣非常重要。电能质量的关键指标是总电路谐波变率（THDI），谐波畸变率越小，电能质量越好。固德威逆变器的总电流谐波变率不超过1%，而行业的平均指标在3%，这是我们技术实力的体现。

        固德威注重分布式技术和产品创新，例如固德威在全球首发的ES系列储能型光伏离网并网逆变器，该机器智能化集成了逆变系统、充放电管理系统，电池管理系统，既能实现离网和并网发电功能，又能实现电能的双向流动控制，具备自动和手动切换工作状态的能力。该系统意味着固德威在这款产品上占据了业界的制高点，这缘于我们对市场的前瞻性判断和技术创新能力。

        固德威还为分布式系统开发了移动监控系统，用户通过互联网、智能手机、ipad等都可以不受地域限制地实时进行光伏电站信息的监测。下一步，我们还将实现远程诊断功能和远程修复技术。通过监控系统，不但能看到全球固德威逆变器的运行状况，分析故障和预警，而且可以进行远程修复。

        固德威在全球数万个分布式应用案例中，积累了宝贵的经验，我们可以为客户提供系统设计、逆变器选型、安装、技术咨询等一系列服务，贯穿电站建设前、中、后期，更好地贴近客户实际需求。固德威自主开发的一套便捷的分布式系统设计软件，客户只要输入屋顶面积、屋面朝向及倾角等数据，软件就会提供最优的系统方案，让客户一目了然，心中有数。

        固德威也积极参与到分布式电站的开发中，与业内知名公司合作，在国内建设较大规模的分布式光伏电站和分布式示范园区。

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        采访后记：

        “光伏作为可再生能源的生力军，关系到国家未来能源经济的命脉，必将有着大的发展。而逆变器作为光伏系统的核心设备，其技术含量很高，我们认为中国企业有能力实现技术突破，追赶甚至超越国外竞争对手，如果经营得当，有机会打造一个世界一流的逆变器品牌。”蒋德明属于最早一批进入固德威的“元老”，他向记者道出了当初固德威创建者的初衷和抱负。

        从去年的“崭露头角”，到今年的“势头很足”，固德威一路走来稳扎稳打。不同于一些逆变器公司在发展初期以“大跃进”的方式意欲带来大发展，却在一路下行的光伏行情下难以回款，以至机会来临时因为资金链紧张而“缩手缩脚”。蒋德明告诉记者，“现在分布式市场起来了，固德威反而能放开手脚来做，我们到了厚积薄发的时候。”

        采访结束时，对企业管理有着丰富经验的蒋德明向记者谈到了供应链管理。英国著名供应链专家马丁·克里斯多夫曾经说：“市场上只有供应链而没有企业，21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”。蒋德明在这方面有着深刻的体会。他说，组成逆变器的元器件就有上千种，如果是现货库存的话，资金压力很大，尤其是碰到客户订单不确定的时候。“我们有着一流的供应商，并且在供应商中的口碑和信誉很好。良好的供应链管理能力让固德威能够在各种复杂情况下做出最好的应对。”

        不断修炼内功，不断挑战自我的固德威，已做好拥抱分布式大好时代的准备，也正朝着“有太阳照耀的地方，就有固德威光伏逆变器”的梦想大步迈进。