2016年我国光伏产业或将迎来爆发式增长——访苏州欧姆尼克新能源有限公司总经理赵磊。

2011年，苏州欧姆尼克新能源科技有限公司（简称“欧姆尼克”）的6人团队在苏州的纳米生物园扎根；2012年，实现销售额0.7亿元的业绩；2013年5月，逆变器的出口量名列中国首位。虽成立仅两年多，但欧姆尼克被业界公认为“蓬勃发展”的高新技术型企业。通过与国际知名学府如德国慕尼黑工业大学能源系的合作，更让欧姆尼克的未来变得阳光明媚。

该公司总经理赵磊拥有在德国10年的学习和工作的经历。其坚信只有坚持目标，将企业的出路定义在高质量、低成本上并为之竭尽全力才能有所收获。现在，欧姆尼克已成为全球首家在逆变器内集成WIFI卡的企业，而且实现产品损坏率小于千分之一。而赵磊是如何分析国内光伏市场的发展趋势？记者前往苏州进行了专访。

记者：有专家认为，中国的光伏市场渐渐进入正常的商业运作主流。您如何看待中国今后的光伏市场？

赵磊：我认为中国的光伏市场会在2014年全面开启，随着电池板和逆变器新技术的推出和成本的不断下降，光伏发电成本将与脱硫煤电价成本逼近。预计到2016年，我国光伏发电成本将会接近脱硫煤的电价，届时我国光伏产业将迎来爆发式增长。虽然目前国内光伏组件企业正在感受欧盟“双反”带来的寒冬，但目前的“双反”并没有涉及逆变器，因为逆变器本身是光伏中科技含量比较高的部分。我相信只要拥有核心技术，就能克服不利因素、真正构建企业竞争力。当然，我们也密切关注光伏组件企业的战略布局调整，积极做好应对。

记者：以现在的光伏市场为背景，您认为逆变器企业应以怎样的思路来应对生存与竞争？

赵磊：未来一定是在保证质量的前提下拼成本。因此，产品一定要实现简单、可靠、低成本。
2011年以后，很多逆变器厂商都不再强调转换效率和MMPT效率，实际上对于逆变器来说，稳定压倒一切。当98%以上的转换效率成为标准，返修率就成为客户选择的最大凭依。

相比其他的逆变器品牌，欧姆尼克的产品在外观方面并不出色，只能说中　 规中矩，但我们的逆变器产品返修率不到千分之一。

我们产品的元器件95%零部件直接选用进口产品，而且我们要求不只是进口，而是国际上最好的产品，这也加大了我们降低成本的难度。不过办法总是有的。首先，我们的精英团队不断在设计上进行优化；其次，我们直接联系总部，从源头上降低成本。比如我们的IGBT等核心部件就是这样操作的。

记者：作为逆变器生产企业，欧姆尼克的竞争优势体现在哪些方面？

赵磊：欧姆尼克的优势，体现在公司整体的团队方面，公司32%以上是硕士或博士，拥有自主发明专利。我们生产的Omnik-sol1.5K/2K、3K/4K系列逆变器，拥有赶超国际领先水平的转换效率，高达97.6%。公司通过各项国际认证，包括：VDE、G83等，其卓越的参数，优质的性能，以及全面贴心的售后服务，受到了国内外广大客户的一致好评。

逆变器最重要的性能是逆变器的转化效能比，我公司2012年在德国权威光伏杂志《Photon》效率测试中荣获第一名。

记者：国内的媒体对您把德国模式引到了管理和生产中评价很高。这样的管理模式进入中国是否也存在水土不服的现象？

赵磊：的确有这种情况，我们也是在不断调整中创新。目前，我们公司在产品管理、项目管理、生产管理等方面都按照　 德国的模式进行。同时对新人培训也采用了上文提到的资源共享模式。
我将其视为一套体系。体系的作用在于通过总结团队的智慧后得到较优方案。团队成员只需要专注进行某件工作或者按照规定操作即可。

企业在不同阶段的管理方法不同。

初创阶段可以以人治为主，而且需要创造性的工作比较多，但过了这个阶段，就要正规化，过早套用流程可能会带来企业僵化，效率低下且创新不足；但发展到一定程度后，没有正规的流程化建设会造成管理混乱。

在这套体系下，欧姆尼克像一台精密的机器平衡运转。我的理想是，中国企业能够像德国一样摆脱对于工人技巧、经验、情绪等因素的依赖，产品实现高度统一。

记者：您认为我国光伏产业将在2016年实现爆发式增长，据此，欧姆尼克制定了哪些发展战略规划？

赵磊：在未来一段时间内，欧姆尼克将会致力于太阳能光伏领域的逆变器、储能逆变器、电动车和混合动力车燃料电池车的驱动逆变器、智能电网的控制系统等领域的研究和发展，阳台光伏发电也将是一个重要部分。

此外，公司也将投入更多的资源和精力加强渠道建设和制定以品牌核心价值为中心的品牌建设。通过资源整合，不断地推进品牌资产的增值，在此基础上提升企业的综合竞争力和拓展有效客户群。