上海航天汽车机电股份有限公司（简称“航天机电”）成立于1998年5月28日，同年6月5日在上海证券交易所挂牌上市，是中国首家以“航天”命名的上市公司，是航天技术应用产业化的重要平台。航天机电依托央企资源，把握国家战略性产业发展方向，加快在新兴产业上的发展步伐。

航天机电是国内较早一批将产业链延伸至下游电站的企业之一，建设初期是一些小规模的示范性项目。2010年以来随着公司在意大利和国内西北地区光伏电站建设的规模增大，未来五年公司将进入电站扩张期。

2012年中国光伏系统集成商的排名中，从第一名到第六名分别为中电投、特变电工、中国国电集团、江苏振发集团、中广核和上海太阳能科技有限公司。上海太阳能科技有限公司为航天机电旗下经营EPC业务的实体。这六家企业组成了目前国内电站业务的第一阵营，航天机电宛如一颗璀璨的明珠，绽放在光伏行业。

成立于1998年的航天机电是中国首家以“航天”命名的上市公司，近年航天机电依托央企资源，把握国家战略性产业发展方向，加快在新兴产业上的发展步伐。

39岁即出任航天机电总经理的徐杰也逐步走进媒体的视野。各大光伏专业论坛活跃着徐杰的身影，他像一位布道者，向业内传达着航天机电的声音，讲述着航天机电的光伏历史。他又像一个弄潮儿，勇敢的站在光伏电站建设的潮头，引领者电站建设的风潮。

做过总会计师的徐杰深知光伏电站的投资回报率，对于光伏行业各个环节的利润水平更是熟知有加。他，博文广识，对于国内外电站投资状况了如指掌；他，眼光长远，看重高质量电站带来的20年稳定收益。

从航天机电的优势到航天机电的商业模式；从分布式电站投资收益率到光伏电站目前的融资的困难；从过去到现在……和徐杰交流总能收获很多。从“立足制造业，重点做大做强光伏电站，力争位列全国前三”的话语中，我们看到了航天机电的雄心。

深耕光伏领域

2000年，航天机电充分发挥上海航天空间电源独特的技术优势，通过“军工技术民用化、空间技术地面化”的转化，进入太阳能领域，经过十多年的发展，目前已经建成了集多晶硅、电池片、组件生产制造、光伏电站投资和系统集成、光伏技术研发的垂直一体化的500MW航天光伏产业链，形成上海、内蒙、江苏三个产业基地。

随着多晶硅在内的光伏产品价格的持续下跌，上游多晶硅产业已从稀缺转向产能过剩，绝大多数厂商多晶硅业务都是巨亏，航天机电剥离神舟硅业，侧重电站建设。航天机电致力于光伏电站建设已有十余年，已建设各类电站600余座，承建了西藏日喀则地区无电乡通电工程42个光伏电站、青海、西藏、新疆、甘肃、内蒙等七省区光明工程、上海市第一个光伏电站奉贤10KW并网示范电站、上海太阳能工程技术中心国家863计划1兆瓦BIPV并网示范电站、2010年上海世博会永久性场馆1MW并网示范电站、上海航天城2.3MWBIPV并网电站，积累了丰富的项目经验，具备了开发各类电站的资源条件。

面对光伏产业寒冬，航天机电全力打造电站开发、系统集成以及运维管理专业实力。已签署各类战略协议超过6GW，获取电站项目路条与政府审批项目总规模超过1GW，电站开发能力位居央企前列，系统集成能力位居全球第15位、国内第6位。2013年成功实现150MW光伏电站转让，率先践行光伏电站“投资-建设-出售”商业模式，创新性制造光伏金融产品，为光伏产业可持续发展指明方向。
[pagebreak]
“航天机电作为有航天背景的央企，本身就拥有良好的品牌优势。”徐杰这样说。这种品牌优势体现在业主购买光伏电站时对军工企业的信任，对质量的考量，对良好口碑的传递等，这些形成了航天机电良好的光伏业内品牌信誉度，树立起其可信赖的军工企业和航天央企形象。“很多企业十分愿意且选择与我们合作。另外，航天机电与国家机构和地方政府关系良好，在项目获得上可以获得政府支持。例如甘肃省的部分地方政府认为，在光伏电站上航天机电做的很扎实，进度快、投资到位快、质量可靠，同时又给我们赢得了更多的政府资源。”

技术与经验是航天机电的显著优势。徐杰说，部分企业是在2011年国家有了光伏电价政策以后才进入光伏发电市场，与这些企业不同，航天机电是第一批从事光伏电站建设的先行者。“从2002年的西藏光明工程、863计划的大型光伏电站开始，航天机电就一直在光伏电站领域耕耘着，做过的工程不胜枚举。从金太阳到世博会光伏电站，一直都有航天机电的身影。”徐杰自豪地向记者介绍，“航天机电在光伏领域积累了十余年经验，这是我们的核心竞争力。无论在技术实力，还是在电站的安装、项目管理等经验上面，航天机电都具有领先优势。很多电力集团看重航天机电的经验与实力，并且与航天机电保持密切的合作，比如华电集团进入光伏发电市场的第一个项目是航天机电做EPC的，宝贵的项目经验是航天机电的巨大竞争优势所在。”

航天机电的另一优势在于对光伏电站质量的保证。“据国外保险公司统计，光伏电站事故主要是因为组件与逆变器出现问题造成的。而航天机电自己生产组件，并且有着良好的质量控制体系，组件质量可靠有保障。在逆变器方面，航天机电跟阳光电源有着长久密切的合作关系，我们对阳光电源逆变器的各项参数非常熟悉。所以说影响光伏电站最重要的两方面，航天机电都可以做的非常出色，这也保障了我们所建光伏电站的质量。”为了确保电站质量走在国内企业前列，航天机电进行了电站方面的认证。徐杰自豪的说，在中国没有强制推行光伏电站认证的前提下，航天机电率先做了TUV电站认证，迈出了中国光伏电站认证的第一步。“从设计开始，采购、施工、运行等全过程，我们都邀请了TUV进行认证，航天机电所做的光伏电站是有质量保证的。”

航天机电形成的一站式服务更是其独特优势。“所有光伏电站都是自己负责运维，并且形成了一个良好的机制。”徐杰说，“航天机电的优势在于光伏电站最关键的部件组件由自己生产，电站建设方面有着丰富的施工经验和队伍，并且将在未来二十年提供运维服务，这使得客户对航天机电提供的光伏电站非常有信心。因为无论哪个环节出现问题都由航天机电来负责，这就保证了未来20年光伏电站的平稳运行。在光伏市场规则还不完善的中国，这一点显得尤为重要。” 航天机电的一站式服务备受业内欢迎与赞赏。

在融资方面，航天机电有着比较成熟的运作模式与渠道。“现在中国光伏电站融资渠道非常不成熟，真正带到款的光伏企业并不多。五大电力集团有长期的融资机制，取得银行贷款并不困难，不过现在五大电力集团现金流比较紧张。而对于光伏制造企业来说，由于陷入财务的危机，银行对他们放贷的大门基本已经关上了。航天机电凭借航天科技集团的雄厚实力，在通过国开行专项贷款、由大股东提供的委托贷款等渠道进行项目融资时，在融资规模、融资成本等方面都拥有显著优势。”

企业文化致胜

“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”是航天人的精神精髓，航天机电的光伏人也是源自航天系统，继承传扬了航天精神，充分发挥“艰苦奋斗、勇于攻坚、开拓创新、无私奉献”的精神，“航天机电人有种不把事情做好誓不罢休的韧劲”，徐杰不无自豪的说。

航天机电通过各种方式广纳人才，已经看不出来这是一个老国企，管理运作方式与外企相差无几。运作方式与外企相差无几。在徐杰看来，现代企业管理，不区分外企、民企和央企，而外企、民企区别于航天机电的最大不同在于，航天机电具有非常强的文化包容性。

最令徐杰引以为豪的是航天机电有一批电站经验丰富的团队，徐杰称之为航天机电的核心。“我觉得这可能是别的企业所不具备的。几个骨干项目经理从2002年开始做光明工程并且积累了丰富的经验，他们对这个行业感情非常深厚，这对于航天机电来说是一个非常宝贵的财富。”

对于如何留住人才，徐杰感叹道：“我觉得主要是感情问题。航天机电 一贯以事业留人，凭感情留人。对于企业充满感情是企业能留住人才的最佳方式。另外，航天机电搭建了一个非常好的平台，只要员工足够优秀，业务水平足够高，企业就会不拘一格提拔重用。光伏行业的动荡使得我们有些骨干出去了，但是更多的是选择留下来，一直到今天。”现在从事光伏行业的很多人是从航天机电走出去的，曾经有段时间有人称航天机电是光伏界的“黄埔军校”。
[pagebreak] 加强研发

航天机电的研发投入主要是在电池片组件制造环节与电站环节。“在电站环节，航天机电做了非常多的研发投入。从最早的863课题，到大型电站，到BIPV，我们都做了很多课题研究。在制造环节，我们有一个上海太阳能工程技术研究中心，力量主要来源于原来的军品研究所，比如811所，这支研发队伍一直在做一些前瞻性的研发。”

制造企业通常会有一个企业级的技术中心。航天机电子公司上海神舟新能源有限公司新建技术中心的电池片研发线被业界专家认为是世界上最好的电池片研发线，这也是其研发的设备基础。不同于其他企业技术中心，航天机电配置的电池片研发线与生产线基本一致，而不是简单的配置一些关键设备。“这样保持我们的成果转化非常快，研发线一旦调整好了参数，马上可以转到生产线生产。”徐杰说，这样的研发机制可以保证科研成果快速转化成生产力，及时投入市场。另外，航天机电建立了比较开放的平台，“对于一些先进的工艺设备会跟别的企业合作，把合作企业的设备融入到我们的工艺之中，继而再研发把工艺固化下来。如果该工艺切实可行，再实施批量采购，把技术转化成生产力。在等离子注入设备方面， 我们与美国公司合作；3D打印代替丝网印刷方面，我们通过跟以色列合作的方式做研发。”

目前，航天机电在N型单晶电池片的一些关键技术的研发上取得了不少的进展，现在单晶电池片转化效率达19.6%以上，接近20%，据徐杰介绍，下一步航天机电的目标是要做转换率达21%的背接触单晶硅的电池。“我觉得航天机电在研发上的投入是非常巨大的，电池片的研发线投入就超过2个亿，然后每年还有持续几千万的投入。”这些投入都在一定程度上提高了航天机电组件质量，有效保障了所建光伏电站的稳定运行。

创新商业模式

对于光伏电站的商业模式，航天机电正在积极探索研究。 “以前航天机电纯做EPC。现在我们既做EPC，也开发一些电站，以类似一种BT或者BOT的模式在做。即航天机电既是电站的开发商又是电站的建设方，电站建好卖给财务投资者以后，成为电站的运营维护商。这有点类似房地产开发，开发商开发完酒店式公寓把其卖掉，卖掉以后再帮助业主进行管理。这是航天机电的一个主流模式，当然我们也持有自己的一些电站。主流模式有利于资金回笼，有利于这个市场的真正的繁荣。”

在徐杰看来，对财务投资者来说，最大的问题是不能完全识别和规避光伏电站存在的风险。财务投资者不可能配置很多人来负责这个电站，所以需要找一个很好的合作伙伴。“航天机电正是他们最理想的合作伙伴，因为航天机电提供的一站式服务可以解决他们的担心的问题。在信用体系不健全的情况下，一站式服务是比较好的方式。电站一旦出现问题，投资者不用担心该怎么办，出现的问题由航天机电全权负责解决，这也就激励我们要把每个环节做好，把风险降到最低，实现收益最高。这是现在航天机电推崇的一种模式，即财务投资者是电站的最终持有者，而航天机电只是把电站做成提供稳定收益的产品。踏踏实实把每个环节做好，提供给投资者一个稳定收益的类似金融产品的一个东西，这是我们核心的模式，这也是将来发展的方向。”
[pagebreak] 健全运维机制

根据国外保险公司赔付的情况来看，运营维护出现问题占整个故障发生的概率 30%左右。“这是一个比较高的比例，”对光伏电站运维各项数据了然于胸的徐杰说，“在运营维护过程中，影响发电的效率的因素有很多。根据光伏电站的发电过程，从光伏组件-光伏阵列-汇流箱-逆变器，再由逆变器到升压站，然后并网，每环节都有损耗。光伏阵列到逆变器是电站内减少损耗的重点，这就需要在电站设计的时候就要考虑组件的串联或并联损耗有多少，如何通过合理的设计、施工来减少损耗。”

电站运维常规工作包括对所有电路的检查、对逆变器的检查与变压器的维护、处理好电网调度的沟通等，发现问题需及时处理。“特别要处理好和电网调度的沟通。航天机电在高台、甘肃张掖的50MW光伏电站一天就发30万元的电，一旦出现故障导致发不了电，就相当于一天损失30万元。这说明光伏电站运营维护有多么重要，有多少细节的工作需要做好。火电的电厂维护人员对于电力设备、箱变、主变等非常熟悉，但是对光伏电站内并不熟悉，然而我们的特长是熟悉光伏电站。如果把这两个力量结合在一起了，运维效率就会大大提升。”徐杰说，做好运维就要各自发挥所长，团结协作。

“光伏电站运维还涉及到组织管理体制的问题，电站运维的规模越大，做得越专业，成本就会比别人低。举个例子，100MW光伏电站需要投个6、7个人，30MW的也要6、7个人。规模越大企业投入的技术能力可能越多，但是这样的产出也大，”徐杰这样权衡。

组件的清洗是光伏电站运维的重要环节。组件的清洁度对于光伏电站效率也有影响。徐杰说，“如果组件不经常清洗，会影响4%左右的发电效率。考虑到清洗组件本身也是花费成本的，这就需要在清洗与不清洗之间寻找一个平衡点。”根据徐杰的经验，他建议清洁电池板应该在早上或晚上，在电池板不带电的情况下清洗。

据介绍，航天机电建立了一个GW级以上的全球电站运维的中心。在运维中心，每个电站运维状况能够及时的显示出来，同时还可以检查每个组串发生的问题。“我们的运维中心侧重于监控以后的数据积累。我们要做大数据分析，从而提高我们的组件的设计与EPC项目设计能力，这是一个循环优化的过程。”徐杰这样描绘着公司在运维方面的规划，“今后，我们还打算成立一个独立的运维公司。与发电集团的运维不同的是，我们负责运维的光伏电站不仅仅是我们自己持有的，也包括其他人持有的电站。”在徐杰看来，业主把光伏电站交给专业的运维团队将是今后运维的潮流，如果没有专业的运维力量，电站投资者对于投资电站就会有所顾虑。“电站运维将是我们今后重点发展的一个产业，尽管我们还有很长的路要走。”航天机电在考虑制定这样的一种激励机制，“如果发电量超过一定的数量，我们运维团队可以得到分成；但如果发电量低于一定数额，运维团队就要扣一部分运维费甚至赔钱，这样就调动了运维团队的积极性。”毫无疑问，激励机制的建立可以促进运维服务事业的发展。

国内融资待成熟

国际上比较流行的光伏电站融资方式是项目融资。项目融资的方式很简单，如果可以覆盖项目风险或风险可控的话，银行就会很愿意贷款给光伏电站。早在德国、意大利电站繁荣的时代，当补贴政策稳定的时候，银行甚至提供给某些光伏电站100%的贷款，且不需要任何的担保，只需要把光伏电站所有权抵押给银行即可。银行做决定之前，首先需要对光伏电站实施可融资性检查，进入银行的检查名单的内容包括电站所用组件、逆变器和EPC商等，银行还会要求业主购买相关保险，因为在银行看来，这样才能够充分降低项目风险。这种不需业主提供担保之类的融资方式，是国外做项目融资比较普遍的一种方法。在政策稳定时，银行通常会提供给业主70%~80%的贷款，这些贷款亦不需要进行担保。

“银行的着眼点在于项目本身、项目建设人或项目所用的设备，而不是看投资者是谁。在国外光伏电站股权转让非常频繁。”深谙海外光伏电站项目融资门道的徐杰这样说。而在国内，徐杰认为项目融资并不成熟。做光伏电站项目投资贷款的银行特别少，目前只有国开行介入。

徐杰开玩笑地说，国开行是最懂光伏电站的一个银行，2007年国开行就开始介入光伏行业，懂的甚至比某些光伏制造企业还多。虽然国开行对于稳定收益的电站项目非常了解，但是中国光伏市场还存在很多诸如补贴、限电、电站质量的问题，导致国开行对于贷款也比较谨慎。

光伏电站开发所需贷款的特点是金额巨大、贷款期限长、电站资产抵押价值难以确定，再加上，国内银行还没有像国外银行一样形成一套可以控制电站质量、评估项目风险的机制，导致国内银行对光伏电站开发贷款处处设限。目前一般做法是，银行会对企业进行授信，或者是加带一些担保措施，比如银行通常要求贷款企业以标的电站以外的资产进行全额担保。

徐杰说，投资者应该把光伏电站看成是一个稳定的、低收益的、长期回报的一种产品。 “现在大家都比较浮躁，做PE的人都希望能看到20%~30%的回报，很少对光伏电站接近10%的投资回报感兴趣。光伏电站不是一个暴利行业，我觉得整个内部收益率在8%，资本收益率在10%左右的，算是比较合理的。另外，一定要给电站开发建设制造环节一定的利润，因为中国现在的补贴并不高，如果不给他们一定的生存空间，很难保证电站的质量。光伏电站如果能保持二十年稳定的收益，这就是一个比较好的金融产品。 “ 徐杰有感而发。
[pagebreak] 分布式是方向

对于国家光伏政策研究的很透彻的徐杰说：“从国家发布分布式政策中也能感受到政府推动分布式的决心与勇气，但是我觉得还存在很多不完善的地方，最主要的就是补贴模式会给投资者带来一定的风险。规定自发自用余电上网，然后补贴0.42元。存在两个风险，一是把余电卖给企业，如果企业欠账不给钱，存在收款风险。二是如果企业搬走了，屋顶发的电只能卖给国家电网了，这样收益明显减少。拿北京举个例子，在北京1瓦组件大概发1.1度电，脱硫电价大概在0.5元钱，再加上补贴，收益大概有0.9元左右。工商业电价达到0.9元左右的时候，加上补贴，业务收益就是1.32元。做财务模型的时候，你会发现如果卖0.9元时，这个项目已经亏得一塌糊涂了。”徐杰这样向我们算着财务帐，清晰明了。“自发自用的电量与卖给企业的电量两者的比例是财务模型中的核心参数，也是不确定的。究竟是70%的自发自用，还是100%的自发自用？如果掌握不好这个核心参数，投资商会存在风险。以上两方面的风险还需要进一步想办法解决，但是分布式发电肯定是未来投资的方向。”航天机电也正向这个方向慢慢渗透。

对于未来的规划，徐杰这样对记者说，“首先，我们还是要立足于制造业，采用多种方式，包括代工合作，或深度挖潜的方式，优化自己的生产线。这是在制造业技术没有变革式发展的时候航天机电采用的一种方式。希望到2015年航天机电组件销量达到1.5GW。然后，重点还是要落到光伏电站上来，短期内会以大型光伏电站为主，从明年起，争取每年做到500MW的电站开发建设并网，以后慢慢做大，力争位列全国前三。整合系统开发的能力，利用这些能力来拉动航天机电制造业的发展，这是今后航天机电在光伏领域重点战略所在。”

航天机电在通往做大做强光伏电站的道路上步伐稳健且信心百倍。

更多航天机电新闻，请看http://news.solarbe.com/search.php?kw=%E8%88%AA%E5%A4%A9%E6%9C%BA%E7%94%B5