光伏市场今年回暖势头明显，天合光能CFO Teresa Tan接受新浪财经专访时表示，天合光能财务状况良好，排在国内企业第一位。特斯拉与SolarCity的成功结合引发了资本市场对分布式的追逐，Teresa Tan称，天合光能是SolarCity的供应商，并且占供应商的份额也在增加。

Teresa Tan表示，经过光伏寒冬，天合光能已经从过去在国内光伏企业第6、7位的位置攀升至行业领先位置，去年销售额仅次于英利排在第二，以盈利状况、资产负债额等财务数据来看，天合光能处于第一位。

“从第四季度来看，最后的每股盈馀、最终的净利润大大的超出了华尔街对我们事先的估计。也许是因为这个原因最终使我们的股票一直在往上涨。” Teresa Tan说。

Teresa Tan介绍，目前公司现金流较好，融资得到了国内和国外多家银行的支持。未来天合光能将把重心放在下游电站项目，以持有+出售的混合模式来运营。

特斯拉与SolarCity的成功结合也引起了天合光能的注意，Teresa Tan认为，特斯拉的案例是很值得研究的，它的很多理念和想法是非常值得在清洁能源行业里的人去好好学习的。

Teresa Tan介绍，天合光能是SolarCity的供应商，并且占供应商的份额也在增加。

以下为新浪财经与Teresa Tan的对话：

　　记者：去年上半年和前年，光伏行业不景气，很多同行现金流状况堪忧面临退市风险的时候，天合光能是怎样做到现金流状况保持良好的。

Teresa Tan(以下简称Tan)：整个太阳能行业经过了三个阶段。第一个阶段是高速发展阶段。开始的时候天合光能处于领先地位。从1997年公司的成立，到2006年的上市，这一阶段一直是发展得很顺利的。之后太阳能行业经历了一个比较艰苦的时间，到2013年的第二个季度为止，前面的八个季度，也就是基本上两年的时间整个行业都是亏损的。但是天合从去年第三个季度开始盈利了，第四季度很高兴继续保持了盈利的势头。

在整个行业走弯路的这个过程中，天合光能从过去在中国太阳能企业排在第6、7位上升到现在的领先位置。我们的销售额仅次于英利排在第二位。如果以盈利状况、资产负债额等因素综合来看，天合光能的财务状况基本上是第一位。

从现金流角度来说，我们虽然不能跟其他的成熟企业来比，但天合光能和其他一些太阳能企业，都是属于发展型企业，发展型企业很大的一个特点就是需要资金来发展。就是说，融资能力实际上是决定了公司能不能持续发展的很重要的杠杆。

天合光能的现金流较好，一个是我们在融资上面得到很多银行的支持，而且是强有力的支持。不光是中国银行，还有国外的一些外资银行，都是有很多很多的合作。在这种有融资支持的情况下面，我们又有很好的管理方式，在运营方面特别是我们的组件是非常领先的。

记者：就在此月，贵公司将位于甘肃武威的50兆瓦太阳能电站出售给了香港上市公司华电福新能源股份有限公司。就在国内多个光伏巨头疯狂加码下游电站时，天合光能却选择了逆向而行，是为了回笼资金，规避亏损风险呢，还是在为以后新的项目发展做准备？

Tan：我觉得都不是。因为每个公司的发展都有它的战略思路。其实你们所看到的有些公司大量收购电站这只是一方面。比如阿特斯，他采用的就是100%出售的模式。它电站做得非常好，在同行业里面股票上升是最高的。从资本市场对它的认可来看，从股票上来看的话它是最被认可的。它是百分之百的电站基本上都出售了。它也做得非常成功。当然我也看到有的公司是百分之一百不出售，全部都持有，这个是根据它的公司情况来制定的。

我们则是走的一个混合的模式，我们会持有也会出售。混合模式可以保证一个持久性。首先有电站那么就会有电费收入，我们在运营电站这方面也积累了一定的经验。比如在希腊、意大利、美国等地运营的电站，毛利率不错。但是我们的策略是根据公司的需要和大环境的需要，公司会看哪一个电站更适合运营，哪一个更适合出售，这个项目结束了，我们就把资金回笼了然后做下一个项目。

武威这个项目是我们建造的最大的项目之一。在这个项目上其实我们最看重的是整个过程。从设计、收集、提供组件、建造、到联网、运营，再到出售给华电，这个整个过程实际上是非常好的经验的积累。

记者：天合光能现阶段的出货状况如何？出货到哪些国家？

　　Tan：从第四季度和第三季度的业绩来看，出货量基本是和预期相符合的。当初给出的预期是760MW-790MW，最后第四季度的出货量是在770MW以上。销售收入是远远超过了预期；此外，因为武威以及欧洲项目运营情况良好，从第四季度来看，最后的每股盈馀、最终的净利润大大的超出了华尔街对我们事先的估计。也许是因为这个原因最终使我们的股票一直在往上涨。

光伏的市场过去是在欧洲，现在出现了分化，德国原来是走在市场最前端的，去年减速，但是其他欧洲发展都比较快。比如英国前阶段还发布了一条新闻说，针对光伏的政策不会变。也就是说实际上他们还是一种鼓励的状态。而我们在英国所占的市场份额是非常高的，基本占到了30%左右。

我们的市场在中国、东南亚以及印度，都有很大的发展。比如印度前两天公布的一个最大的115MW的发电站，它的组件都是我们提供的。前段时间我们在约旦的一个项目，也是他们最大的项目之一。像南美，我们也有发货量。我们现在的发货量大约遍布了30多个地区。

　　记者：您是怎样看待贵公司在国际市场中所处的位置？一路领先人，还是跟随者？

Tan：我觉得天合的领先地位是十分稳固的。天合从品牌效应来讲是非常被认可的。我们是SolarCity的供应商，并且占供应商的份额也在增加。我们非常高兴看到我们在一些很好的客户那里占比一直在增加。这从另外一个角度也证明了我们的领先地位。
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记者：据相关报道显示，贵公司计划将30%的年收入投资于未来三年的下游项目业务。融资状况如何，这一计划能得以实施的资金来源在哪里？

Tan：百分之二十、三十还是四十，这个数据我觉得还不是特别重要。关键我觉得是发展模式是不是可持久性发展。在接下来的时间里我们会坚持这样一种模式，我们会保持组件的领先地位。

其次，我们会在下游电站、分布式电站以及其他一些小的运用上，我们需要大力发展，而且我们要运用融资能力、运营经验以及管理能力来大力发展电站及相关下游项目。在发展下游项目的时候，我们会有持有，会有出售，也会有代建。

第三我们要继续开发新产品，新的太阳能的应用。这样才能帮助我们更长远的往前看，才能为以后持久性的发展创造更多的机会。

　记者：中国的市场环境和欧美国家有很大不同，在中国分布式光伏一直是雷声大雨点小，现在您觉得中国的分布式光伏市场处于哪一阶段？

Tan：我非常理解国家十二五政策规划的14GW装机目标将60%放在分布式上，但是是不是能实现8GW分布式，这个很难说。因为去年我们的确是没有达到分布式的预期。但是我非常理解这个政策。因为你要大力发展光伏，国家必须用政策去引导大家的投资运营行为。它提供大量的优惠，例如贷款的优惠以及其他方面的优惠去鼓励你往这方面走，用政策去引导企业往这方面走。今年和去年，企业对分布式的认知程度已经大大提高。作为天合来说，我们也已经花费了大量的精力以及人力物力去开发这样一个项目。

　　记者：天合光能公司的战略重点是放在大型电站上还是分布式光伏上？

Tan：大型电站占了我们主要的精力，这是目前的状态。而且我们也认为大型电站仍旧有很多空间可以发展，也是在刚开始不久的状态。分布式也处于刚开始的状态但是发展没有大型电站这么快这么成熟。我们目前确实认为从我们公司的角度来讲还是要注重大型电站。至于分布式呢，我们在湖南已经有一个1GW的项目已经签订了框架协议。现在也在进行中。但是分布式其实是很复杂的，要牵扯到多方面，模式还有很多需要探索的地方。但是这个是跟国际状况接近的。国际上也是大型电站走在前面，分布式也是在探索阶段。

美国的SolarCity是做分布式的，做的也比较成功，它的股票大家也很认可。由此也可以看出资本市场对分布式的热衷。另外，可以看出老百姓通过雾霾这件事对这方面的认知程度也在提高。再加政府政策的导向，我相信这对分布式的发展还是有帮助的。但是它的发展速度还是不会像大型电站这么快这么成熟。

　记者： 国外特斯拉与光伏的结合让人看到一个全新的未来能源画面，国内一些能源企业也开始积极参与到第四次工业革命的畅想中，您认为，中国的光伏市场发生质变还需要等待多久？

Tan：为什么说太阳能行业是非常有前途的，因为你看到了老百姓对行业的需求和认知在不断提高。特斯拉的案例是很值得研究的，它的很多理念和想法是非常值得在清洁能源行业里的人去好好学习的。因为它的很多出奇的想法，对产品的理念和开发，真的是有很多东西可以去学习。高总(高纪凡)也会鼓励我们打开思维去想怎么用太阳能为人类造福。他的理念很多时候跟特斯拉这种理念是很接近的。

我觉得中国的市场质变已经在发生了。特别是自从雾霾这件事，已经有了很大的变化。尤其是国家在这方面的引导，比如财务补贴。虽然我们还没有做到光能发电和传统发电能够取得同样的造价成本。真正的质变，就是等到我们这个行业不再需要任何补贴就能够用我们的成本发的电盖过普通发电，这个时候就是根本性的改变。