天威新能源系统工程(北京)有限公司，是中国兵器装备集团公司旗下保定天威集团有限公司在北京的全资子公司。公司整合了天威集团在光伏产品与系统集成业务上的能力，是专门致力于太阳能光伏绿色能源应用的高科技企业。在5月16-18日举行的全球最大的光伏展会SNEC国际太阳能产业及光伏工程展览会上，天威集团旗下国内光伏产品唯一供应商及EPC工程总包商，天威新能源系统工程（北京）有限公司由副总经理李建军带领市场营销部、技术部、采购部人员首次亮相该光伏盛会。系统公司通过大型光伏电站模型展示了固定支架式地面电站（含晶硅组件和薄膜组件两类）、平单轴式地面电站、斜单轴式地面电站、双轴跟踪式地面电站、薄膜组件BIPV、晶硅组件BAPV、光热发电等各类电站工程。众多参观者对电站模型表现了浓厚兴趣，纷纷咨询、拍照，光能杂志也就天威新能源系统工程（北京）有限公司的业务发展和电站普遍的一些建设和投资问题采访了该公司的营销总监贺昆先生（下简称贺），以下是采访实录。

图：天威新能源系统工程(北京)有限公司展台的电站模型

光能杂志：天威集团具有垂直完整光伏产业链，而天威新能源系统工程北京有限公司的成立和迅速发展，是否可以理解为天威有意拆分集团下面的业务，使组件和工程业务不受行情以及不能盈利的天威四川硅业影响从而保持良好的利润？

贺：产业垂直一体化是光伏行业发展的一个很重要的趋势。在行情好的时候，比如2010年的下半年，当你的企业具有完全垂直产业链的时候才能利润最大化，所以具备完全产业链、产业垂直整合是行业发展的大趋势。天威集团完整光伏产业链上的各个公司全都是属于集团旗下独立的总公司，这样做有利于规避风险，当某一个版块发生问题的时候，其他版块不会受太大的影响。天威新能源系统工程北京有限公司的创立与发展主要是基于天威集团在新能源产业上的战略规划和布局。天威集团针对新能源行业发展的实际情况，采取重点倾斜，优先扶植一部分重点公司，调动集团各方面的资源保证这些公司的发展，希望通过这些公司的发展去带动整个天威集团在新能源产业甚至输变电产业的整体发展。天威新能源系统工程北京有限公司是做光伏系统集成的，在我们的系统集成工程中，除了会用到晶硅、薄膜组件等面向终端客户的产品，还要用到很多输变电产品，如光伏电站用到的箱式变压器以及电站建好之后做输变电的变压器都是我们集团的产品。

光能杂志：北京分公司的成立，是否意味着天威的整体战略将逐步转移到组件甚至是工程这样的下端环节？

贺：这个也不好说，因为整体战略的转移随着企业和市场的发展会有调整，但下游的组件和工程肯定是我们集团产业的一个重要板块，因为只有掌握了最终的终端用户，市场的主动权和话语权才会在你手里。当然，上游的硅料、硅片和电池片也非常重要，只是面对的终端用户群体不同。比如硅料面对的客户是硅片厂，硅片厂面对的主要用户是电池片厂，而下游主要面对的用户是发电集团，而发电集团是直接产生价值、创造利益的最终端用户，所以谈不上转移不转移，同样都是很重要的。

图：天威新能源系统工程(北京)有限公司营销总监贺昆先生

光能杂志：天威集团给了北京公司哪些优势资源？
贺：在组件的供应上，集团内部可以协调；供货的货期可以优先保证；产品质量方面也是最好的产品给我们自己用；在一些需要金融杠杆撬动的项目上，也能给我们金融方面的支持；另外，天威集团隶属于兵装集团，我们借助兵装集团的大品牌可以做一些民族企业做不到的，如一些领导的级别不够对接不上的工作，我们是可以做的。我们公司成立的时候注册资本金是3000万，在不到一年的时间增资到一个亿，未来可能还会有更大的资金支持。此外，在需要调动关系协调资源的时候，集团的很多领导对我们的帮助很大，可以随时帮助我们约见、拜访客户。天威集团是做变压器起家的，天威保变是做输变电起家的，而中国光伏市场目前最大的终端客户是发电集团，所以集团以前在输变电领域跟很多大型发电集团有很好的合作关系，天威集团可以把这些平台和关系平移到我们公司来，也给我们介绍了很多客户资源。我们系统公司成立以来发展的这么快确实得益于天威集团在输变电领域的品牌效应。

光能杂志：天威在电站EPC方面有哪些经验？我们现在在电站业务方面具备哪些优势？整体系统的效率如何？公司目前计划如何开展业务？

贺：我们公司在2011年成立以来，累计涉及工程量已经超过100MW。我们公司的前身是天威集团的技术中心，在2008年的时候技术中心的人员就已经开始设计并自己施工完成了一个示范性的电站。在2008年到2010年之间，技术中心也做了很多小规模的示范电站，前期有技术积累。另外，天威集团在电站业务方面和其他光伏企业相比有一个很大的优势，因为天威集团是双主业双支撑，除了新能源产品还有输变电产品。刚才我也讲过了，电站的终端客户需要的最终产品是电，而不是太阳能电池板，我们可以帮他把光能转变成电能，很多组件厂商只能提供组件服务，后续的服务不是那么专业。我们可以提供全套的服务，从组件、逆变及整个输变电环节，我们有50年以上的经验，这些经验给了我们很多的帮助，尤其是如何把电送到电网上。我们在青海德令哈的固定式10MW晶硅组件发电项目4月7号发电量达到71280度，这已经是以前的数据了，进入五月份以后单日发电量能超过72000度。我们的这个电站是也该业主在国内投资的所有的光伏发电项目中投资收益率最高的一个。我们下一步业务的发展计划是为客户提供一揽子服务，而不单纯是卖组件、电站、EPC等产品，因为客户主要是投资公司，关注的是收益，我们会保证电站的发电效率、发电量和收益等，最终目标是保证客户取得固定的收益，实现共赢和多赢。

图：天威新能源系统工程（北京）有限公司承建的大唐新能源德令哈10MWp光伏电站工程

德令哈光伏电站位于青海省海西州德令哈市西出口，占地450亩，是天威系统公司的EPC总承包项目。该电站总装机容量为10MWp，使用TW225P60FA2组件44480片，光伏组件采用固定阵列安装；电站由10个1MWp子单元构成，每单元500KW逆变器2台、1000KVA箱式变压器1台；电站还建有110KV升压站一座，110KV单回线路865米，其他消防、安防、附属设施若干。公司于2011年6月8日进场，8月1日正式开工，同年11月29日通过青海省电力建设工程质量监督中心站的质检验收，12月26日并网成功，28日通过省发改委组织的竣工验收。德令哈光伏电站项目是系统公司与大唐新能源合作的第一个光伏项目。两个月的安全运行和发电数据有力说明了系统公司承建大型光伏电站的能力，该项目也标志着天威集团与大唐集团的战略合作跨出坚实的一步。此外该电站成功采用了天威集团下属其他公司光伏组件、110KV主变压器、35KV箱式变压器、直流柜等在内的相关设备和产品，为集团公司品牌推广和产业发展做出了贡献。

光能杂志：目前国内电站EPC资金占用情况如何？业主付款是否存在严重拖延状况？
贺：在国内建设光伏电站必要的资金杠杆支撑是必不可少的。其实业主也不想拖延，但国家现在银证紧缩，贷款不容易申请到位，我们有很多业主也是很可爱的，即使贷款没有到位的情况下也会从其他地方拆借一部分款项给我们，而我们也不可能要求他们百分之百付全款，因为他们也很困难，本来就是互相支撑，只要他们贷款到位都会很及时的支付给我们。我们在选择合作伙伴时候也是很谨慎的，会考核业主的资金状况。

光能杂志：公司目前正在开展哪些项目？能否简单介绍下？已于哪些单位取得了合作？
贺：我们和国内主要的大型做光伏电站的企业都有合作，尤其是中字头的。因为我们本身也是央企，所以跟各省的国企和央企的合作多一些，央企和央企之间充分调动资源加强合作。

光能杂志：目前投资电站收益率能达到多少？投资回报周期和大概多久？
贺：西部电站肯定在10%以上，但具体要看具体测算，比如项目所在地的地质、气象和土地情况。

光能杂志：目前国内电站投资面临哪些比较普遍的问题？
贺：国内电站投资目前最大的问题是“送出”问题。从账面上计算，西部的投资收益率是很不错的，但发出的电因为电网和西电东送问题送不出去，对业主来说就是经济损失，比如一个电站一天能发7万度电，但电网实际只让你发3万度，这样投资收益率就降下来了，所以只要解决电力输送的问题，后面的发展肯定会非常乐观。另外还要看国家怎么去引导东部用户侧的并网趋势，预计之后会有一系列的新政策出台。