编者按：光为绿色新能源股份有限公司（简称“光为”）通过成立系统公司，进军电站业务，同时积极开拓新兴市场，这一切昭示着光为已经依靠自身独立发展并快速崛起，摆脱了以往单纯的“英利小弟”形象。

一直以来，光为给业内人的印象是英利的“小兄弟”。英利CEO苗连生与隆基泰和集团董事长魏少军私交甚笃，在了解到光伏的发展前景后，魏决定投身光伏行业，而英利则协助其托管两年，提供光伏生产工艺、管理、新产品研发、原材料采购及产品销售的支撑。2008年2月，隆基泰和集团投资成立了光为绿色新能源有限公司，2009年2月，总规划600MW的光为铸锭至组件项动工，一期项目投资10亿元，产能120MW，于当年9月完工；二期项目产能240MW，投资21亿，2010年8月完工，算上技术升级，光为产能400MW左右。日前宣布的300MW三期工程，选址和技术路线都已经确定，未来将形成铸锭、切片、电池和组件均600MW的全产业链。

有着英利的指引，光为在成立之初几乎没有走过弯路。本刊在2009年参观光为时，看到光为的设备几乎全部都是国际高端设备。高起点加上英利成熟的技术路线和质量控制，无怪当年英利党委书记杨建忠在英利员工大会上盛赞光为：“我们兄弟企业，光为用这么短的时间，生产的组件质量已经与英利不相上下，甚至某些批次比我们自己做的还好。”凭借过硬的质量，光为在两年内获得了业内所有重要的认证，为市场开拓铺平道路。
去年四月，保定海关到光为公司进行三期验厂，审核并通过工厂生产能力状况并对光为公司进行企业级别评定。光为公司被评为“A级企业”，这为光为利用国家进口贴息等优惠政策提供了有利条件。

图：光为获得的资质认证

低迷市场下的突破
《光能》采访了光为市场销售副总王洪，谈起现在的市场和销售形势，他说目前光为的销售情况很不错，依靠这几年兢兢业业做出来的品牌和信誉，目前光为满产运行。但由于国际买家杀价太狠，同样具备组件企业的通病——利润率不高。”现在目前行业遇到的主要问题是价格比较低，控制好能有微利，控制不好只能亏损，这是由于我们的供给远大于需求，还有去年很多企业有库存。 “在这种情况下，光为也开始尝试投资和开发电站。据悉，光为准备在北京成立系统工程公司，一方面集中上下游产业链优势，整合利润，另一方面也是光为自身做出的突破性尝试。

与系统集成业务相结合，给光为带来的，不仅仅是增长的利润，也是双倍的渠道和机遇。同时配合项目销售组件，也能减轻组件销售压力，避免陷入中国光伏过度竞争的怪圈。不同于组件制造，系统集成业务将完全依靠光为自身的实力，这也被认为是光为崛起壮大的一个重要标志。

同时王洪也对未来市场表示乐观：“德国刚刚驳回了削减补贴的提议，意大利市场也有所松动，同时新兴市场也即将崛起，我认为光伏行业仍然处于发展初期，未来还有很大的发展空间。这几年我们与很多研究机构交流中发现，很多地区已经实现了平价上网，之所以波动较大是因为现在光伏行业的商业模式一直在转变。政府将逐步减少补贴，让光伏实现真正的商业化运作。同时加上新兴市场，2012年安装量肯定是增长的，而且增长幅度会很大。2011年我们都觉得不好，但仍然是10GW的增长量，去年我们预测28GW，我认为今年肯定会超过30GW，有望达到35GW。但从产业链来看，硅料已经降到了比较合理的价位，其它辅材降价空间也不大，所以价格继续下跌的可能性较小，我认为价格会逐步企稳，随着市场需求扩大，会实现供需平衡。

新兴市场的未雨绸缪
目前热炒得沸沸扬扬的美国双反和欧洲市场波动并未影响王洪的心情。“我们早在几年前就做了相应的准备工作。”王洪说， “我们通过这两年的布局，有很多海外分公司和仓库，为客户提供更好的服务，我们现在在加拿大，美国、德国都有分公司和仓库” 在2010年10月在涿州成立子公司的同时，光为就在澳大利亚成立了子公司，随后闪电般的开展了全球市场的布局。仅仅一个月后，光为加拿大、美国子公司成立，2011年1月，北京贸易公司成立，同年7月，上海办事处正式落成。同时借助一部分英利的销售渠道，光为在这么短的时间就铺设好了覆盖全球的销售网络。

早在2011年3月下旬，光为就与西屋集团缔结了战略同盟，西屋集团将协助光为加速开拓美国市场。王洪介绍说，对于国外市场尤其是新兴市场，光为积极的寻求类似西屋集团这样的合作伙伴，做到光为品牌的本土化经营，同时售后也更加方便。“我们要做的就是坚守我们在质量方面的承诺，解决客户的后顾之忧。”同时，光为也有意与目标国政府共同开发一些项目，借助政府的推动，项目进展更加顺利。

“现在传统市场我们肯定会持续关注，并强化品牌建设和服务方面。而新兴市场我比较看好东南亚、非洲和日本，当然肯定还有中国。”王洪还谈到日本市场虽然比较封闭，但如果地面电站得以大规模开发，质优价廉的中国组件肯定是首选。”日本、新加坡等国的常规电力价格比较昂贵，如果日本跟国际市场接轨，拿到中国的组件价格，但日本市场比较封闭，组件、逆变器都倾向选择本国的，所以日本政府还是给了较高的补贴，我相信连同印度市场在内，都会有很大的发展。中国由于系统成本下降，投资电站收益很好。

虽然受行业大环境影响，但光为仍然按部就班的实施了扩产计划，于3月开展了300MW电池组件的三期工程，这也得益于母公司隆基泰和的雄厚实力和大力支持。而光为也在降低成本方面做了很多努力：开发的类单晶产品转换效率达到了19.8%，以多晶硅的成本达到甚至好于同行业单晶电池水准；同时也精简并重组人员与管理结构，使企业进一步做到精细化管理，以更好的控制成本。

我们都在期待行业春天的来临，但没人能够精准的预测春天何时到来。不过可以确信一点，光为崛起，势在必行。