背景：
为了完成全年8GW的分布式安装目标，部分业内人士认为目标很难达成，或将下调；另一部分则认为，政策的大力扶持和企业的积极推进，8GW的安装目标可是实现。

国家发改委近日发布首批80个基础设施等领域鼓励社会投资项目，其中有36个集中于清洁能源领域，太阳能发电领域分布式光伏示范区项目则多达30个，占比近四成，成为首批项目中的最大亮点。作为光伏发电大省，山东与浙江、广东并列装机容量第一位。2014年，山东省可以享受国家资金补贴的分布式光伏发电备案规模为1000兆瓦。

首批推出的基础设施等领域鼓励社会资本参与的80个项目涵盖铁路、公路、港口等交通基础设施，新一代信息基础设施，重大水电、风电、光伏发电等清洁能源工程，油气管网及储气设施，现代煤化工和石化产业基地等方面，鼓励和吸引社会资本特别是民间投资以合资、独资、特许经营等方式参与建设及营运。

国家发改委国际合作中心国际能源研究所所长王进表示，虽然以分布式光伏为代表的新能源投资规模相对偏小，但市场活跃，民营企业参与程度高。因此，国家鼓励投资的项目放开后，最先受益的也是分布式光伏发电。按照光伏示范区光伏系统造价7元至8元/瓦计算，30个示范区装机容量300万千瓦，仅此一项分布式光伏系统投资就可达240亿元。

根据目前现状，请企业回答：（受访对象为晶科能源全球品牌发言人钱晶）
安装居民太阳能屋顶有什么经济效益？

晶科：以上海地区一个一家三口的为例，一年用电量大约在3500度左右，考虑到屋顶有效安装面积，装一套3千瓦的系统，总成本大概是4.5万元。根据上海地区日照情况和最新出台的分布式发点补贴政策，在全国统一的补贴标准0.42元/度基础上，外加0.4元/度地方补贴。这样一算，每个月除了省下电费，还有补贴收益，7-8年就能收回安装成本。一套太阳能系统能工作25年，之后的十多年就是纯盈利期，而且未来电费只会越来越贵。
 
现在是不是安装的最佳时期？

晶科：我认为现在是安装的最佳时期。原因在于：第一，政府对于分布式的光伏发电的补贴，包括电网首度公开表示全力支持并网，为分布式并网开放绿色通道，目的都是为了鼓励居民和一般工商业用户利用新能源，而太阳能是最接地气，利用可行性和经济可能性最高的方式。一旦当这个民用市场迅猛打开，政府的补贴或将下调，让其回归市场供需机制，到那时候再安装就没有那么优惠的政策了。第二，目前光伏系统的成本已经接近最低价位，已经很少再有下降空间了，反而会因为需求的猛增而反弹，所以观望等不来更好的价格，那是一定的。
 
听说晶科入驻电商后，没有过多广告宣传，但咨询和申请安装的用户踊跃，其中很多是拥有别墅或自建屋宅的人群。您如何评价这个趋势？

晶科：从特斯拉红火一例就很可以理解这个趋势，中国社会正走在一个新价值路上。对个人的意义和尊敬不仅仅来自财富数字，每个人对自我的期许，也比过去任何时候都来得宽泛。做一些可以做，对社会有帮助，对后世有影响的事，会让我们更快乐和有存在感。对于空污，我们不去过度和无建设性的负面抱怨，而是力所能及做一些事情，看到改善。对于能源，我们不能守株待兔，我们其实可以做点什么让它在地面下多存留点时日。而自发自用，让自身住宅实现能源独立就是我们能做，也可以做，而且有经济生态效益的事，何乐而不为。追求意义，影响别人，是一种态度和理由。
 
进入民用安装市场，是否是晶科认为所谓的蓝海战略？

晶科：红海蓝海策略，大家耳熟能详，但我其实并不认为在这个巨变和信息爆炸的时代，有什么真正的蓝海。今时今日，讯息的传播速度飞快，网路发达更加倍助长资讯流通散播。任何产品、商业模式，不管多创新，多特别，市场绝对不会眼睁睁的让某一个受欢迎的点子被任何人独享，一旦面世，就算原本是蓝海，第二天就被染成红海了。

所以，要在永恒的红海中保持竞争力，只有两个办法，一是深耕市场，做到彻底；二是坚持不懈，不轻易放弃。我相信，屋顶分布式光伏市场一定是中国新的经济增长点，晶科也会夯实这一领域，推动“零电费时代”的来临。
 
晶科近日刚公布一季度财报，再度呈现行业高水准稳健财务表现，营收和市值一路向上，有什么经验可以分享？如何解答财报中的毛利率？

晶科：如果我说奥秘就是老老实实，卷起袖子打拼，你会不会觉得很无聊，很官腔？ 但这是实话。由于一个中国年的缘故，一季度，一般总是一年中的淡季。由于海外市场的变化和本土市场的安装延迟，部分同行都调低了出货预估，而仅有晶科仍按预计完成出货量。长期对市场供需的谨慎把控，让晶科在一波一波的行业震荡中能走得比较稳健。

个人角度，再解读一下毛利率。为什么大家在谈起光伏这个行业，分析各家的强弱时，都会关注毛利率。因为这个行业，无论从研发技术、工艺制成、系统整合、甚至供应链都成熟到一个阶段，所谓华山论剑，高手过招的阶段。只有精进每一个环节，累计起来才能比别人做得好一点点。

请您谈谈晶科自有点企业文化？

晶科： 公司大了，就会遇到很多事情，面临很多选择。在每个选择关头，晶科人只想一件事，什么对公司最好，而不是“个人的难关，目前为止的人际关系，自己的面子，眼前的利益。”因为只有一个原则，所以做选择就相对简单。听来不复杂，但要把它落实在每分每秒，持续的落实并形成文化，不容易。但一念做到，力量也是惊人的。