编者按： 现在的500强企业中，有为数众多的百年老店。但经历了百多年的变革后，很多企业都没有继续呆在最初的行业，通过转型、并购，实现了一次又一次的华丽转身。但早在1890年，艾默生就已经成为一家电气制造商，现在，他们仍然是。不同的是，艾默生已经成为年销售超过200亿美元的商业帝国，业务发展更加细致，同时更多的是提供整套的解决方案。同时做为一家超过120年的老牌企业，艾默生经历许多如光伏这样快速震荡的情况，很多过客进进出出，艾默生却坚守，壮大。本刊也希望借此给光伏企业展示如何才能将企业做到百年以上的生命力。2011年，艾默生在中国参与的光伏项目达到了900MW。

去年笔者在与朋友聊天的时候，感慨逆变器是光伏行业最后一片蓝海了。但去年涌入了大量新的企业，同时原有的厂商都在扩产，竞争骤然激烈。 想要在同质化严重的光伏行业脱颖而出，就必须实现差异化经营，目前有相关业务配合的企业大多不再单独推广逆变器，而是提供整体的解决方案。同时随着中国光伏产业规模快速增长，去年2.7GW的安装量同比2010年有着近500%的增长，电站规模的增加和各大央企的介入，电站业务也有需求从细分逐步转向分工明确、责任明确的趋势迈进。对于光伏电站建设中出现的新的需求，本刊特地邀请了丁麒钢先生，他是艾默生网络能源大中华区副总裁，曾参与编写《新一代绿色数据中心的规划与设计》。

图：艾默生网络能源大中华区副总裁丁麒钢

双雄竞合——开关与转换

在业内提到“技术”这个词，笔者首先想到的是杜邦、艾默生和西门子，杜邦在氟材料行业的霸主地位无人能及，而在电力环节，艾默生和西门子并列双雄，一向眼高于顶的西门子则把艾默生当做强有力的竞争对手。艾默生、西门子、ABB等电气巨头之间都互相关注，经常是某家企业进入了一个新的产业，另外几家就急急跟上，大有天荒地老、海枯石烂的气势。

有趣的是，除了竞争，艾默生和西门子之间又有协作。“西门子的强势之处在于电气开关方面，艾默生则擅长能源转换，在传统电力行业，艾默生与西门子经常有着共同协作的关系，西门子在很多项目中是我们的上游，他们上游实力强劲，而在中游，智能化控制和管理方面，我们是响当当的。”丁麒钢说。

“中国的”艾默生网络

在接受采访时，艾默生刚刚拿到了黄河水电的10MW桑日光伏电站项目，海拔3700米，对于施工方和设备供应商来说都是个挑战。艾默生也把光伏作为增长点，今年成立了专门的光伏事业部，专门研发太阳能发电的解决方案。

本刊在参加Inter Solar和北美太阳能巡回展这样的国外展会时，谈到中国市场，国外厂商经常对进入中国市场表现的畏首畏尾，而事实表明很多新进入的外国企业在中国发展并不顺利。“有的人有这种观点，认为艾默生这样的企业，不适于中国的业务模式。”“我不同意这种观点。艾默生在中国我们的中国区办公室雇员，3个美国人，其中2个是华裔，除了核心技术，我们本地的采购量达到了80%，跟中国企业没有差别，唯一不同的是技术平台在国外。”丁麒钢介绍，艾默生在华投资已经超过10亿美元，设立了40多家企业，自2002财年来，中国已经成为艾默生美国本土以外的第二大市场。
而如果看过本刊今年三月期对苗连生的采访文章，就不难理解艾默生为何在中国市场风生水起：他们用了中国最好的一批电气行业的人才。

2002年，艾默生以7.5亿美元收购了华为旗下的安圣电气100%的股权，而同时华为也把狼性文化带了过来。当时甚至由于适应的西方企业文化的员工不能适应发展，大规模的离职。经过这次阵痛，艾默生变成了真正的一家“中国”企业。而艾默生网络能源有限公司正是安圣电气于2002年6月8日更名而来。任正非的华为得到了“过冬的小棉袄”，艾默生也得到了开启中国市场的钥匙。丁麒钢时任安圣电气公司市场总监后任艾默生网络能源产品部总监，带领整合了安圣电气、艾默生力博特、艾默生ASCO、艾默生Astec、艾默生工业自动化五大公司资源和品牌的新的艾默生网络开始了新一轮的搏杀，后由于表现出色，丁麒钢升任该公司大中华区副总裁。

艾默生的电站理念：关键时刻不做逃兵

近年中国风电迅速发展为全球第一，然后又迅速的出现了大量的事故。现在太阳能又集中在西北地区发展，然后到现在为止仍然有很多没能并网，仍然有很多人认为光伏、风能发电是垃圾电，光能采访的国网专家称，国网要考虑电网安全和国家宏观调控问题，那么光伏电站业主又该怎么办？同时逆变器行业从去年的供不应求逐步表现出了过剩的趋势，艾默生又当如何？

“光伏行业不缺资本雄厚的企业进入，但企业靠什么立足？又靠什么赢得客户和对手的尊重？显然只靠钱是不行的。”丁麒钢说,“艾默生是全球的技术平台，我们很早就介入这个行业里面并提供解决方案，我们只是进一步的把这些技术进行本土化，并跟随国际发展形势。我们的测试中心是国家实验室，测试结果是国家任何机构都承认，不久前配合国家做的低电压穿越、孤岛效应的现场测试，成功的就我们和西门子两家。”

“我们一直给客户讲电站质量，但由于之前政策并不是由发电量来补贴或者国家对电站的质量要求不高，所以业主并不关注。”但相比之下，业主始终是弱者，所以国家可以随时提高对电站的要求，但建成的电站却没那么容易改动。“政府理性后，很多业主交了学费，开始关注电站质量，现在电网扰动、低电压穿越已经成为热门话题。”丁麒钢说。

丁麒钢一直认为，光伏电站不仅是并网赚钱，同时也承担着社会责任。风电和太阳能都不是连续性发电，而电网要求持续可靠供电，如果电网容量太大，会引起电网扰动，导致脱网。他举了个经典案例：假设风电场在高铁边上，一辆高铁驶过，电压降低，风电场自身判断危害，如果有危害，就脱网， 但用户侧负载没有减，供电减少，就有可能拖垮电网。低电压穿越的要求是哪怕是无功电，也必须顶住，不能把电网拖垮，低电压穿越是社会责任。对光伏也是一样，不能光发电，也要对电网负责。我们发展光伏除了追求效率和可靠性外，不能只顾着自己 不能当逃兵也要照顾电网， 需要光伏电网出力的时候，能够顶起来。”他用了个幽默的比喻：“兄弟，给我顶住。”

未雨绸缪：BIPV和微网系统

光能：去年在西北建了大量的电站，我们在这里面参与了哪些项目？
丁：艾默生参与的光伏项目有“930”，“131”，总的容量 900MW。

光能：有哪些合作的企业？
丁： 五大四小都有合作，我们配合的非常好。

光能：您认为光伏电站不够稳定的情况如何解决？
丁：有些国家用燃气发电，几分钟就可以调节，但火电没办法做到这么快。最好的解决办法是就低消耗。未来我们看好BIPV、BAPV和微网应用。同时也看好一些新的商业模式。现在台湾出现一些公司租民众的屋顶，政府给予补贴后，市电一块钱/度，光伏电只需六毛，市民优先使用光伏电，这是个很好的模式，我相信中国政府也会走这一步，微网也是一样。 对于BIPV BAPV和微网，我们也在逐步开发，致力于提供所有中国所需要的光伏解决方案，专注于光伏发电应用的解决方案，我们还有围绕通讯、云计算，IT企业的应用，其它的事业部会研究如何把光伏应用于这些方面，如通讯基站，光电互补，光能承载负载时，光电优先。

光能：您提到BIPV、BAPV以及微网系统，但中国还是以电站为主。
丁：是的，我们判断15年前还是以电站为主。这个时间点的判断还是以每度电的成本和煤电售价的成本交集时间。

光能：我们杂志参加过意大利能源论坛等讨论光伏建筑的会议，大家还是说BIPV的成本高一些。
丁：是的，BIPV的规模小，而且发电量没有电站那么高，但还是有价值的。BIPV给客户带来另外的价值：碳排放的降低，光伏发电的碳排放远低于火电碳排放。我们在荷兰做过一个非常小的光伏系统，才3kW左右，每天工作4个小时，年碳排量比煤电少2000吨，粉尘少700公斤。另外胡锦涛主席承诺，2020年新能源占15%，gdp能耗降40%，所以太阳能的最大意义在于不降低能源消耗的情况下，降低碳排放。

光能：我们也跟我们的读者说，一个稳定的政府推动，光伏行业是没有问题的。
丁：是的。不过以现在的电网来看，15%差不多是极限了，再多可能出问题。

智能化：从电站开始

光能：您谈到电网对新能源的容量否涉及智能电网方面？国家智能电网遇到哪些问题？
丁：中国和美国智能电网的问题很不一样，美国讲究末端智能、合理使用和调度，包括智能电表等应用。中国在2020年前解决的是坚强电网，这是第一步，能够承载新能源的应用，在这个基础上第二步解决从最末端的变电站解决到每个建筑。
艾默生在做太阳能时已经考虑了电厂末端智能化，是电网智能化不可或缺最重要的一部分，例如用遥控器控制空调，如果遥控器本身不具备这种功能，如何去遥控?这些是基础。太阳能也是一样，要上网的时候上网，要脱网的时候脱网。

光能：那么艾默生对这些超前的要求是否设计了相关方案？
丁： 我们有个预案部，专门为未来科技做储备，我们的Solarweb就是为了通过远程，和电网对接，服从电网指令，整个是一个智能化的问题，同时帮助运营商解决运营管理问题，发多少电，效率，业务可持续发展。我们的Solarweb就是通过运营企业解决可维护、可发展、可控制的问题。

光能：您接触过的业主现在是否考虑到这些方面？
丁：现在意识不强，但已经开始考虑，因为电网算是他们的客户，所以他们必须考虑客户的需求。目前我们正在开展与中节能的合作，几十MW的项目，都要求必须有可控的集中式管理、调度，电网要了解电站运行的情况，同时对于用户侧有较为准确的预判，并对电站下达有功支持或无功支持的指令，这些技术需要企业有相当身后的积累。

光能：您刚才提到调峰问题，我刚刚从新加坡的一个会议上回来，新加坡国土面积很小，一片云可能覆盖整个国家，这对光伏影响很大。
丁：一般无云的时候，和夜里一样，风应该很大，可以互补，同时配合储能，应该可以解决。

光能：但现在政策好像都是独立的。
丁：电力体制需要解决，目前国家也在调整，但目前仍然没有什么太好的方案。国家对电力系统改革首先是厂网分离，把电厂和电网分离，南北分离，把电网和经营分开。从国家未来能源政策改革方案，只要是阻碍新能源发展的，不适用的体制，都会调整。

SmartShine:更高的集成度，更短安装周期

在刚刚结束的SNEC展会上，艾默生推出了预装式光伏并网逆变站，这也代表了市场趋势，实际上，有实力的企业，尤其是对电站了解的企业已经不满足于单纯的供应逆变器等设备，而是用整体方案来吸引客户，而预装式光伏逆变站就是光伏电站向前发展的最好诠释。

艾默生海外研发平台出品的这款逆变站，采用1MW单元集成设计，内部集成逆变器、直流配电柜、数据采集箱、通风系统、辅助电源系统、环境监测系统，在确保高可靠性、高转换效率的同时，方便了光伏电站的快速建设。

在青海光伏电站现场进行的并网测试中，艾默生网络能源所提供的SmartShine系列光伏并网逆变器就顺利通过了现场模拟短路试验、低压穿越试验和频率扰动试验三项并网性能测试

光能：我们推出的预装式是考虑到哪些？
丁：接口单一维护方便，规格统一，很多工作都可以交由工厂负责，快速部署，只要现场吊装即可。对于中国市场来说最重要的是缩短时间，去年 去年逆变器卖了150MW，很多企业前11个月什么都还没有做，最后一个月突然决定，要我们发货，我们如果使用预装式逆变站也可以将其标准化，加快发货周期。

光能：艾默生对今年中国市场的预期如何？
丁：我们希望稳步发展，不求冒进，年底推出1.5代产品，明年2代。
光能：新一代产品的优势在哪里
丁：更适用西北风沙、高温、高热、高海拔、还有薄膜组件等相应的开发。

光能：现在客户越来越关注对企业本身的看中，越来越理性，因为这行业是可持续，不断优化发展，他需要厂家不断地跟着行业发展
丁：你说的很对。我们有个非常重要的央企客户，他们要求的投资回报是20年。他们之前在风电项目就交过学费，做第一期风电的时候，电机、叶片等都各自选择，然后他们发现，做叶片的企业倒闭了，然后咬合不起来，就因为断掉一个叶片，厂家又倒闭了，他们整个系统不能用。所以他们在光伏项目上要求整体解决方案厂家，责任清楚，能够不断地根据客户要求发展。随着客户在选择供应商的时候越来越理性，有责任感的企业不能只追求低成本，不考虑可持续性。我相信实践出真知，客户会在尝试中收获经验教训，会让他们逐步成熟起来，我们一直致力于提供更好的性价比。