天合光能是今年第三季度保持正利润率的3家领头企业之一。

        12月28日，天合光能董事长兼CEO高纪凡在接受记者采访时表示，如何避免价格战是目前考虑最多的问题，而目刚开始起步的智能电网业务将成为未来天合光能的三大业务支柱之一。

                                

                                     图：天合光能董事长兼CEO高纪凡

        记者：欧美双反对天合光能的影响大吗？天合光能准备如何应对？

        高纪凡：对于双反，天合光能一直积极应对，一方面是争取最低税率，另一方面是开拓全球市场。

        我们在所有中国企业中争取到美国“双反”的最低税率，并且成为欧盟“双反”的抽样调查企业。2012年，天合光能在欧美的出货量保持稳定，相对于2011年，客户数量还有所增长，为了应对税率造成的产品价格上涨，我们采取的措施是积极减少中间环节和降低交易成本。

        天合光能也在积极部署全球代工和全球制造，目前我们已经在全球有四大区域，包括欧洲、美洲、亚太和中国区域，在25个国家有分支机构。

        记者：今年下半年天合是不是准备做中国市场？

        高纪凡：我们计划在中国市场稳健发展组件销售业务。与此同时，我们在江苏盐城等地签订了相当规模的太阳能综合开发利用项目。

        天合光能还是会以电池组件制造能力为基础，未来，光伏发电系统所占比重会逐步提升，将在全球发展并网和分布式太阳能项目。另外，我们正在研发可以产业化的储能和智能电网技术，这块业务现在刚刚起步，但未来会成为公司三大支柱之一。

        记者：目前国内市场互相压价情况严重，对此你怎么看？

        高纪凡：核心问题实际上是产能过剩。今年全球60GW产能，其中40GW产能在中国，而全球的需求却只有30GW，原因在于2009年、2010年、2011年光伏高盈利的情况下大量的资本进入光伏产业，几乎可以讲2010年的产能建设把2015年的产能建设全部建完了，所以2011年开始持续出现了价格的下跌。从2011年的二季度开始几乎每个季度的下跌都是10%到15%。

        2012年前三个季度中国光伏行业企业总亏损超过200亿元，亏损成为普遍情况。我觉得越是这样，企业越不能抱薪救火。亏本销售并忽视质量和创新，不仅无法维持企业自身的发展，而且影响了各国对光伏产品真实成本的正确评估，导致上网电价偏离合理的下降通道，从而影响了太阳能项目的投资回报，对整个产业的进一步发展极其不利。

        我认为在中国，首先政策要有连续性，上网电价要基于光伏产品的真实成本，以支撑和激发产业的创新和持续投资。另一方面，光伏企业也要以创新为本，注重产品质量和发电效率，同行业不搞恶性不正当竞争。

        记者：光伏行业的整合何时才会完成？

        高纪凡：2000年到2010年，10年前进入这个产业的人只要达到市场平均发展速度，就能成为一定规模的企业。10年时间有将近60倍的增长。

        我预估2010到2020年，这个行业只有6倍的增长。因为一个行业到了新阶段之后，增幅会开始降低。

        即使这样，我认为2010年到2015年行业不会萎缩。去年整个光伏行业增长40%，今年整个行业还增长了15%，明年估计还有15%的增长，这个行业不是减少了，是过度竞争以后，产能过剩以后，价格大幅度下降，就造成了现在的困境。

        我认为，光伏行业企业从现在的几百家公司到未来整合到几十家，到最后几家公司领头的时代，在2015年前后会到来。

        天合光能2013年的目标是确保资产负债率和现金存量维持领先，并力争尽快降低库存周转天数和应收款账期。我认为未来大家不要把过多的精力放在制造业方面，而是要在太阳能的应用方面建立新的技术、能力，新的商务模式等等，包括储能、智能输送、节能使用等一系列新的能源使用模式，让太阳能分布式的能源不管在电力供给不足的地方，或者大电网的地区都可以很好地使用。