编者按：北京的雾霾天持续了几天后渐渐散开，2013年1月16日，First Solar北京之行媒体见面会在威斯汀大酒店水汀召开，到场的共有包括Solarbe索比光伏网等四家媒体。First Solar公司董事长Michael J. Ahearn，首席执行官James A. Hughes和中国区董事总经理容伯强就其2012年良好业绩，公司从组件商到能源方案解决供应商转型以及对中国市场的合作发展战略等方面和媒体进行了交流。

迈克•埃亨：首先非常感谢各位媒体朋友能够光临，太阳能行业现在正在发生变化，之前严重依赖太阳能市场高额的补贴，而现在补贴情况正在逐渐减少，有的市场根本就没有补贴。从2006年到2011年，太阳能产业在全世界发展非常蓬勃，但是这样的发展主要是集中在个别国家和地区，这些国家和地区出现了非常高额的补贴。所以就补贴而言，我们认为它从长期发展的角度来看是不可能维持太阳能市场的持续增长的，不管是从政策上或者从融资上都是不可能持续的。全球节节上升的太阳能产能逐渐流入到之前得到高度补贴的市场，从而迫使这些市场的当地政府限制补贴项目，这样获得补贴的项目数量会减少。

在过去5到10年当中，政府的补贴使得太阳能市场不断蓬勃发展，现在这种情况已经逐渐消失了，太阳能行业的发展趋势已经逐渐向一些没有补贴的市场转移。在这样的市场当中，我们就需要针对电网以及消费者来找到一体化的解决方案，这样的解决方案需要非常有创新性的商业模式来支撑。因此，First Solar一方面继续生产太阳能电池板，另外也不断降低生产成本、提高能效，创建一个更加宽泛的能源解决方案。这个解决方案不仅仅涵盖太阳能电池板，同时也有包括发展新的市场，使得我们不再像过去一样依赖于补贴。詹姆斯•休斯是我们全球的CEO，他的团队专注于制定相应的战略和规划，帮助First Solar进入太阳能市场可持续发展的新阶段。






图：First Solar董事长迈克•埃亨(Michael J. Ahearn)

詹姆斯•休斯：First Solar的战略转移体现在从以往专注于提供太阳能组件并依赖市场找到利用太阳能组件的方式，转变为首先找到当地的客户和市场所面临的问题，然后提供一种整合了我们太阳能组件的完整解决方案来为客户和市场解决这些问题。这也就意味着我们的重心逐渐转移到太阳能发展前景良好，具有经济可行性的市场，这些市场的主要特点包括太阳能日照资源丰富，能源需求日益增长，能源生产成本非常高，难以找到替代能源解决方案。因此，First Solar的业务从美国、欧洲市场扩展到中国、印度、拉美和中东等新市场。在我们看来，太阳能行业需要达成共识，即必须找到有效的方法解决问题，使我们的价值主张具有低成本效益，而不是要求市场给太阳能企业提供补贴的上网电价以保护其产品。

去年，我们投入了大量的时间和财力进行公司战略和组织架构的重组。中国市场也是重组计划的一部分，包括聘请容总（容伯强），容总在能源行业有着多年非常丰富的经验，尤其对中国市场和可再生能源领域有着非常渊博的知识。接下来请容总给大家解释一下我们在中国详细的规划和战略。

容伯强：在中国，我们要根据我们公司全球的战略来做，但是更重要的是我们要明白中国到底要什么。很多国外的公司来到中国，有全球的战略，但自己做不行。我在中国的能源领域做了差不多20年，都是国际的大公司，对中国能源市场有着充分的了解。我们也要看中国政府想要什么，中国政府在能源的战略上想要什么，中国的经济跟能源是挂钩的。所以我们希望，第一可以帮助中国部分解决清洁能源的问题，我们的产品在全球薄膜领域绝对是第一流的。无论从生产技术还有其他方面都处于领先地位，我们希望可以为中国的新能源事业做贡献。我们也明白在中国很多企业都有意愿去国外投资， First Solar是一家全球企业，刚才也谈过在印度、南美还有其他的地区开展业务，我希望可以在中国找一个非常强大的合作伙伴，一起在国内还有国外来做。我们此前在中国有几年时间关注和了解这个市场，现在我们是对中国的市场非常看好，我加入以后希望可以在中国多做一点对中国能源、中国经济有贡献的项目。


图：First Solar首席执行官詹姆斯•休斯（James A. Hughes）

记者：刚才讲到太阳能发电需要一些补贴，上网电价比较高。依据First Solar的技术，太阳能发电还需要多长时间能够跟天然气发电、煤炭发电竞争？

詹姆斯•休斯：在世界上很多国家和地区，我们已经做到有竞争力了。比如说在某些领域、在某些市场上，他们用石油来进行发电，我们和他们相比已经是拥有足够的同样的竞争力。这样的一个市场就全球来说潜力是非常巨大的。例如在印度，现在通过石油来进行发电的装机规模达到了三十吉瓦。在任何使用天然气进行发电的市场，我们的发电成本也能与之竞争。

现在在全球很多市场上，能源价格或者电价不是一直持平的，而是有波动。通常在这些市场上，最高的价格出现在能源需求达到峰值的下午时间（这恰恰也是最适合太阳能发电的时间）。在这些市场上虽然天然气的价格较低一些，可是我们的太阳能发电非常有竞争力。我们认为太阳能行业应该专注于识别和明确哪些市场上我们是拥有竞争力的，而非让我们所在市场的政府来帮助我们取得竞争力。随着太阳能的电价不断下降，也随着传统能源的成本不断上升，太阳能行业的机遇就更大了。正如我最开始的时候所提到的，现在我们的市场机遇已经是非常好。





图：First Solar中国区董事总经理容伯强

记者：前一段时间一直有中美之间光伏的双反——反倾销、反补贴的事情，First Solar第三季度的报表是非常好的业绩。有很多评论在说，说这个好的业绩跟美国对华的双反有关系，First Solar怎么看？

詹姆斯•休斯：当然没有任何关系了。First Solar丝毫没有介入到美国“双反”，其实这是欧洲制造商的美国分公司提出的。另外我想强调一点，有的时候大家有一个错觉，以为First Solar仅仅是一家美国的企业，其实我们是一家全球化的企业，大部分的生产基地都在美国之外，主要是在马来西亚。同时，我们一直持续地主张进行自由开放的市场竞争，不管是在美国、欧洲、印度、中国还有其他国家的地区都是如此。近期我们的财务报表的情况非常的良好，原因是在过去几年，我们的项目合同陆续开展、实施，取得了很好的成果。所有这些合同的实施时间都是在“双反”之前，同样我们也注意到这段时间在市场上（组件产品）的定价并没有因为电价补贴的变化受到任何的影响。

记者：刚才两位管理层也提到First Solar从组件提供商到能源解决方案供应商的战略转移。在组件的产能部分，去年德国工厂有一些变化，接下来会不会有一个产能调整的目标或者计划？在解决方案或者订单项目方面，因为从之前依赖补贴到现在的转型，能否介绍一些比较创新的商业模式？

詹姆斯•休斯：您所提的第一个问题，确实我们对产能做了一些调整，德国工厂关闭是因为当地市场出现了问题。现在我们没有任何要进行产能调整的计划，但是我们对业务所在地区的市场需求进行紧密监控，对比我们现在的产能计划。在过去几年当中，虽然市场比较困难，但是我们表现非常好，这是因为我们是根据的市场需求量来进行生产的。这个政策我们会持续进行下去。

就第二个问题，我们的商业模式始终表现为向全球各个市场的客户进行相应的产品交付时，提供整套系统。在不同的市场上，我们所提交的系统是不一样的。在某些市场上，我们是独自来做，另外的市场上可能是要找到当地强有力的合作伙伴一起来做。很遗憾，我们没有一个适用于所有市场的非常简单的一个商业模式，我们产品是多样化的，我们的商业模式也是多样化的。每个市场都有自己的特色，这对于任何公司而言是一个挑战。

记者：怎么评估现在已经持续很长一段时间的多晶硅成本大幅下降带来的光伏产品成本包括价格的下降，对First Solar来说有什么样的冲击和影响，怎么处理这个问题？

詹姆斯•休斯：我们在市场上仍然属于低成本的制造商，我们已经制订并开始执行不断降低成本的发展路线图。比如说我们要推广新的生产设施，在接下来几年当中，我们要把这些新的生产设施推广到全球各个生产的场所。我们希望一直能够在市场上保持我们低成本的领先位置。亏损销售产品并不意味着成本领先。

迈克•埃亨：在历史上我们有过多次可以投资多晶硅的机会。在市场上总是能够找到各种技术共存，其中就包括多晶硅。但是我们最开始的意愿是，从一开始就能够利用世界上最领先的技术，使成本达到最低，也可以达到最大限度的环保，同时也使得我们的能源回收期最短，从而在可持续发展的太阳能市场具备很高的可拓展性。

对于First Solar来说，我们总是有这样的选择，一方面是选择传统已有的这些技术，在这些技术层面上还可以有一些提升的余地。另外一个选择就是一开始就使用一些突破性的创新的最好的技术，之后可以提升的余地是非常大的，我们总是偏向于后面一种（于是我们坚持选择了基于碲化镉的薄膜技术）。

记者：行业对First Solar的印象就是电站业务方面很突出，请问First Solar自己投资的电站项目有多大的规模，现在你们运营的有多少？

詹姆斯•休斯： 在全球我们大多数的市场上，我们对于电站的投资主要是创建出一种新的产品提供给市场。First Solar对电站的投资和运营一般是中期到短期的，我们会寻找长期运营电站的合作伙伴负责长期的运营。因此我即使提供一个数字也仅代表了我们曾经拥有的电站的资产，这个数字我们的财务报表里有，我们的网站上都是可以查询得到的。

记者：另外一方面您也提到中国的业务，在中国选择合作者的标准是什么样的？

詹姆斯•休斯：在大多数市场上我们选择当地的合作伙伴，我们总是希望本土的合作伙伴和我们公司是互补的，能够达到双赢。希望这家合作伙伴的声誉非常好，过去的业绩也是非常卓越的。这家企业它的财务表现也应该是一直保持良好的状况，当然合作伙伴它应该有意愿和First Solar建立长期的合作关系。

容伯强：在中国，我们会用我们的长处跟我们的伙伴合作，对中国的太阳能领域提供贡献。还有也会看看合作伙伴对国外的合作机会的需求，因为我们在全球都有机会。作为一个全球最大的薄膜太阳能公司，要创造一个双赢的机会，我们肯定会找一个双赢的方法来做。

记者：刚才提到中国的合作伙伴，我想问一下鄂尔多斯项目的进展，跟振发新能源的合作，在中国市场还有哪些具体的规划？

容伯强：鄂尔多斯的项目我们已经有进展了，进步也不错，我们希望在第一期30MW项目有很大进展的时候跟大家宣布。我们跟振发的项目也进行的非常好，我们也希望看看有没有更大的机会来合作。希望可以在其他的领域方面在中国开展合作，最重要的是中国的需要，不单是看我们First Solar所需要的，最重要的是配合中国的“十二五”计划来看来做，才会成功。

记者：过去两三年合作没有那么多或者进展没有那么快的原因是什么？

詹姆斯•休斯：在过去两三年First Solar主要集中于进行公司战略调整和重组，一开始的时候由我们的主席先生Mike他所提出的，之后是由我本人负责实施的。之后我们花一定的时间使我们公司的员工能够调整和适应新的战略，其中也包括能够重新强化我们的团队在中国的实施、执行能力。我对容总和他的团队的能力是非常信任的。我们接下来要来进一步拓展在中国的业务。

记者：对于汉能完成对德国收购之后，光伏市场的未来一两年变局，从First Solar角度怎么看？

詹姆斯•休斯：我们相信市场的潜力是足够巨大的，能够兼容多种技术和多个市场参与者。我们非常欢迎他们进入市场。