媒体：在海外光伏项目开发和运营方面，天华阳光又需要应对哪些挑战？

苏维利：要国际化，要赚别人的钱，这本身就是挑战。对我们而言，挑战包括如何与所在国的团队做好管理和文化上的融合。为了拿下当地项目，需要与当地相关机构进行充分交流，这必然需要有当地的员工。但如何让他们接受中国人的管理与思维，这就是问题。好在从2009年后，中国的国际地位逐渐提高，这一点帮大忙了。国力的增长对民族的尊严提高在海外有很大作用。我们现在海外员工大概有220来人，90%是当地员工。

媒体：在海外运营与在国内运营相比，有怎样的优势？

苏维利：海外跟中国不同的是：土地大多是私有的。因此谈项目基本是商务行为。作为私有土地业主，他们不会因为你是美、日、德的人就有所偏袒。他们很功利，只要谈好业务条件，一切都好，没有歧视对待。同时，他们认为中国企业有钱，也就更愿意与有中国背景的企业打交道。

　　将光伏电站资产证券化

媒体：如果开发运营光伏电站的话，你们能在多长时间内收回投资？

苏维利：这要看谁最终收回成本。对于我们的客户，也就是我们的投资者，我们给他的平均IRR（内部收益率）是8%到15% 。我们的产品实际上是一个有收益率的产品，电站是有现金流的。光伏设备厂销售是组件，但天华阳光销售的是电站。我们卖电站时，会告诉我们的投资者，如果IRR是15%，那么六年收回投资；如果是8%，则大致是10年。这是相当不错的，因为IT行业基本上是20年。而对于我们天华阳光而言，电站建完卖出去，所有的投资就收回来了。

媒体：你们把电站卖给谁？

苏维利：能源公司、基金公司，还有其他金融机构。我们现在在做光伏电站资产证券化。

媒体：能否具体解释一下光伏电站资产证券化？

苏维利：所谓证券化都是以一定的资产和收益为依托的金融产品。比如银行经常给你发理财产品，收益率多少。他们能发给你，说明他是有收益率的东西作为保障。以前大家做房地产信托赌的是房子升值。那么光伏而言电站是一个稳定的现金流的资产，通过银行作为理财产品。这些产品同时也可以上市，电站本身也可以IPO。