让太阳升起来，互联网+光伏在线体验

第一是什么是PVtrade交易平台，然后是PVtrade光伏交易平台演示，然后是PVtrade交易平台目标。首先介绍之前，我们首先看一下光伏行业的一些现状，大家看到这张图是什么样的感受?因为我们集团从2008年介入到光伏领域，从2008年到2010年，我们的光伏围绕光伏电站也就是说光伏应用的市场，其实是没有真正地去启动，那个时候大家做得更多的是生产制造，我们的电站应用大多在欧美这些国家。经过这几年政策的落地，推动分布式地面，包括利用一些荒山等资源去发展分布式地面的应用，可以看到从2011年到2015年我们现在就是拿到国家能源局的初步统计数字是总量是今年是14.95吉的装机水平。这个图上中国的光伏应用市场的潜力是非常巨大的。它的发展速度也是非常快的。十三五的规划明确了2020年装机累计要达到150吉，这个速度应该说从这个数字来看，我们未来无论是从国家的支持层面，还有国家的决心，包括我们国内的光伏应用的潜力来说，这块儿是非常大的。中国光伏市场的即将启动的是另外一个新的巨大的增长周期。互联网+其实这个互联网+已经渗透到各行各业，不光是光伏，很多互联网+各行各业都在渗透，这个互联网+不是一个简单的结合，也不是简单的互联网+这个行业进行一个简单的相加，更多是对这个行业进行了一个融合和重构的过程。那推动这个互联网+发展趋势和光伏本身的行业市场的发展，使我们互联网+光伏有了一个推动重构的动力。主要我梳理了一下，大概是六个方面。一个是资源匹配。以往我相信很多的光伏同仁，包括现在在座有一些经理和投资者，我们前期找资源是会需要全国各地到处跑，可能我们负责的是这个区域其他地区我们就基本上是会经常地出差，有些地区可能我们很难去了解到通过这个互联网融合，给大家带来的是一个你通过在线你就能够全国各地的资源随时都可以看到，而且这个资源是什么情况，这块儿我可以在后面PVtrade介绍里面详细说明。第三方评估，包括产品营销，项目融资，电站运维，这几个方面其实上午的时候，包括下午在融资运维方面都有介绍，大家也都有感受。在电力交易这块儿，其实新的电改政策，我认为是给光伏市场带来了很大的利好。因为全额收购所有的都能够进行交易，未来电力交易应用在网上会有一个很大的创新和发展空间。再看一下光伏行业的诉求，其实作为一个开发经理，或者投资者来说，我们为了要建造我们的电站，我们需要前期去获得资源，这个资源我们希望的是能够行业有一个非常相对来说透明，对称，我的信息来源这个人有资源，那我能及时地知道他有资源，这个地区有资源，这个作为开发经理和投资者他们集中的诉求。那作为这个项目，比如说我们这个项目建成了，这个项目可能不是作为长期持有，可能要变现。那如何通过客观的数据，客观的评估实现电站收购以后最大的效益，这个是我们电站相关的项目，会去关注的，集中的一些诉求，作为产品，产品供应商，服务商来说，我们可能会关注降低成本，提升我们的销量，这都是我们的诉求。这些诉求我归纳了一下，主要可以用三个词去概括，一个是效率，一个是收益，一个是保障。我们其实都知道，一切互联网的优势其实效率的优势，互联网和光伏结合的最大优势效率是第一位的，很多的光伏企业都在探索与互联网结合的业务模式，产品供应商也在不断地去创新产品，去探究一些多元的渠道，扩展自己的市场占有率。我们是希望有一个第三方的咨询，信用的平台去降低这种风险，可以提供一些客观的数据。基于以上三个方面，新奥集团搭建了这个PVtrade平台。

PVtrade光伏平台是基于新奥集团的经验。新奥集团是1989年成立的，一直致力于清洁能源事业，我们其实是燃气起家，现在是在141个城市，三百多个园区有专门的运营服务。在光伏领域，新奥集团在德国，意大利，包括中国国内，建设了很多的项目，从前期的开发，投资，到建设，到出售，其实整个的项目操作全环节都有非常丰富的经验。PVtrade就是基于新奥集团实战经验总结来运用的。主要是致力于光伏土地，屋顶，电站资源相关领域，的早稚嫩边界可交互的光伏再现应用平台。为光伏行业提供一站式综合服务解决方案，助力光伏行业可持续发展。

那PVtrade光伏交易平台可以帮你做什么呢?可以帮你获得项目，可以帮你匹配你的资源，我们的资源会给你提供第三方面的评估，让你前期有一个充分的参考，再决定我是否要投资，是否要进一步地在这个项目中去运作，另外针对投资，我们也提供一站式的投资委托服务，如果比如说我作为一个辅助，我现在可能没有时间去推，我们可以为你提供一站式的解决方案。另外产品来说，我们会给你提供产品推广，当然这个提供方式不是说传统的或者是简单地在线上做一个展示，这里面会融合线上一些比较有趣的形式和应用，后来会说到。

那我们提供的服务主要有这几个方面，光伏资源指数，我们前期会融合我们项目的经验，会把资源做一个关键属性的一个划分，那我们针对这个资源的土地性质，并网情况，包括光照情况，投资收益的情况，会给他有一个详细的一个积分列表，我们会对每一个线上项目打分，去客观评估。当你上到这个平台以后，你可以看到很客观的，每个资源都有自己的分值，这个分值也是基于非常专业的模型和经验去打分的。我们会对重点资源做实地考察，帮助你出第三方的评估，帮助你前期最大限度的提供参考。在产品选形服务，这个服务里面会涵盖光伏的部件等等产品，你可以在线去选择各种产品，可以看到不同的参数，也可以去询价。通过我们的经验，把一些开发者需要的一些政策内容，我们通过政策查询，把所有的政策的情况，包括数据，都及时地去键入到系统里，你可以很方便地去查到，每个地区，甚至每个县不同的补贴情况和数据。另外光照资源也可以去查每个地方的资源。平台重点在第三方保证，包括项目的匹配，项目在匹配后期的供应商，EPC金融，包括交易相关的，我们会联合行业内的优质的供应上提供相应的服务。

下面重点说一下投资，针对项目投资我们提供的是需求匹配，我们达到的目标就是真正拥有资源方和投资者实现合作共赢。为了拿到更好的实现他们的需求匹配，我们前期其实是针对资源去把这个资源深挖属性，而且针对资源开拓方面做了很多的工作。首先我们会针对线上这块儿去做很多的运营推广方面的工作。然后前期我们对资源是有很多的这种补贴，所以我们可以聚集到很多非行业企业。如果他不知道他的资源是否具备建设光伏产业，但是我们可以帮他去进行转化，帮他把价值抽取出来。我们平台研究的，很多的优质资源，往往并不是说一开始就知道，他往往是圈外的，并不了解。但是他很多资源都是很优质的。这种资源通过我们的平台，通过搜索引擎的优化，线上的一些推广，我们的平台会帮他把观众属性去做合适，进一步去确认，这个资源符合我们的条件以后会有评估报告，可以看到资源的评估情况，对这个资源我们会出具线上的认证。我们针对投资者也是你要进行投资者的认证，然后你进行认证以后，你可以享受这个资源库进行我们的需求匹配，这个匹配可以更精准，也就是说最大限度的过滤了无效信息和干扰，对你的需求进行精准匹配。如果你实地对这个匹配是满意的，你可以去进行考察，最后你们双方达到合作的目的。

另外平台服务的一个环节就是项目建设。针对项目建设，其实平台也有很多的自己的创新，那我们其实不是说简单地投资者找到资源以后，可能会进行一些项目的测算评估，系统方案的设计，产品运营的对比，包括到实际建设中可能我要对产品一些EPC相关的服务商进行比对，平台其实充分考虑到投资者各方面的需求，然后我们搭建了一个光伏在先的虚拟电站。这个虚拟电站，从前到后让你充分体验到整个建站的过程，每个环节你可以自主去设计你的电站，最后这个电站系统经过我们的后台的专业团队，数据模型的搭建，包括真实案例的比对，可以输出你的一个系统的方案。在这个过程中，产品供应商和提供商，我们会客观地推送到投资者的，因为他要选择，他在选择的过程中，一共有十家，他可能在不停地选择，最后出来的是一个系统方案，这个投资收益情况是这样的，我们如果选B的供应商出来的是其他的方案，这些你都可以进行保存，比对。这样对于投资者来说有一个充分的自己去系统设计，另外自己会去做一个比对的参考，可以得出一个很客观的情况，来选择供应商和提供商。

下面对以上说明的几个服务的内容，做一些简单的演示。这个是我随便摘了一个平台上的资源，可以看一下，这个资源我们可以看到很多客观的数据，能看到资源指数，这个是我们针对基于后台的模型去测算的综合指数，这个每个资源都有，可以进行比较。关注情况，这个资源在线上的关注情况是什么样的，投资收益率，这个也是基于我们专业的模拟出来的。另外核心的一些土地资源的一些属性，我们都会看到。另外我们对这个资源，有一个针对平台的客观第三方的点评，会对这个资源的光照情况，并网情况做一个说明。你对这个资源感兴趣，可以看有一个评估报告，这个时候会出现一个PDF的文档，这个里面会包含五部分的内容，对这个资源做一个全方面的说明，包括地质地貌，土地性质，可行性分析，投资的测算分析，最后是你对平台出居的一个第三方客观的建议。基于这个报告，你完全前期，你都不会去实地去看，你就充分地了解了这个资源是否可行。如果我对这个资源是很满意的，我们平台还提供了一个线上预约的功能，大家可以看到下面有一个考察，在上面其实有几家投资者在预约了。我对这个资源感兴趣，我也可以点击一下预约，然后平台会提示你，填写你的基本信息。但这一步的操作，其实我们也是最大限度地希望在信息的匹配过程中减少不必要的干扰。前期投资者选择你的资源，确定以后，可能同一时间会有很多投资者去预约，资源方可能会根据你提交的你的公司情况对你的预约进行排序，当然这些处理我们平台都是内置的短信系统，都会发到业主。业主确认了以后，这个资源你们双方就可以直接对接了。所有的情况你是进一步地去确认，还是说进行平台的协助，都可以进行实际的对接。

这个就是我们的虚拟电站在线建站系统。这个设计其实是一个非常有趣的一个方式，让大家很轻松地进行一些在线的设计，我们可以选择组建，逆变器，支架所有的相关的平台的几大部件，点完以后，你会看到是一系列的，因为我们内置了一个非常强大的数据库，基本上行业所有的供应商都在里面，所以你们会有很多客观的数据来参考，点开之后可以选择。比如说这个大大构建，这个时候只需要你输入一个连接和地址，比如说廊坊这个地区，点击一下预算，就会出现一个这个地区的一个项目的一个系统方案，包括你的系统设备清单，包括很清晰地可以去展示出来。这里面发电量包括这些日照，装机，这些都是包括工程师，系统工程师，经过经验，在线下的过程中可能会遇到的一些不便的需要去操作的，都转成了线上的应用，比如说我出差在考察某个项目，但是我不知道这个项目和另外一个地区的到底哪个好，我可以输入，然后我可以点击保存或打印，出来一个设备清单和项目设计，你可以去比对。我觉得对于投资者来说是非常高效的。另外给大家介绍一下，这个产品对比的功能。

在这个虚拟系统里面，有八大构建可以去选择。比如说我选择组件，你可以任意添加你想选择的任意品牌，比如说航天机电，东方日升，最后确认以后，会输出这四个组件的详细参数，可以进行对比。这样的一个在线操作，一方面对于投资者，包括在设备选择上，实际操作中给你们一个最大的便捷。另外对于提供者来说，所有的都是客观数据。这样的方式颠覆了以前把自己的产品摆在这里去销售，而是我们通过系统精准地让客户去选择你的产品，这样是一个你的产品供应商发货渠道是很精准的，你的受众是很精准的，提高你的效率。

PVtrade平台发展的目标，我们主要是针对大型地面电站，分布式地面电站，分布式家庭应用，分布式工商业屋顶电站，以及光伏金融众筹方面去创新，把很多线下的东西融入到线上来，去做一些尝试。

PVtrade平台现在已经达成了很多，无论是资源方或者是电站一些交易的成功案例。这里面我没有一一列举，我只是列举了一个。我这里面重点只说一个资源方面的，吉林的盐碱地，为什么要说这个其实我想表达的是，对于资源这块儿，光伏行业的趋势，越来越显著的就是跨界，所以我认为互联网在光伏方面有很大的潜力就是因为他是能够跨界的，很多真正的业主，包括成功交易的业主，往往是非行业的人士，那我们可以想象，可能你身边的这些朋友里面，可能他不知道，你们平时的交往他不知道和光伏有什么联系。但是经过你的挖掘，可能他就是一个能够获得资源，或者是能够把这个资源转化成我们可以开发成电站的这种有价值的资源。这个是一个最后建成的是一个光伏电站项目。这个业主就是一个门外汉，甚至光伏什么意思，他刚来平台的时候他都不知道。说太阳他知道，但是光伏他不知道。他是通过搜索相关的资源进入平台，现在通过跟平台的这种不断地去帮助挖掘他的资源和价值，实地的考察和评估，我们发现这资源是非常有价值的，部分是并网还是土地性质都是非常有价值，所以我们很快地找到了投资者，完成了投资。这个资源无论是土地还是屋顶，都是真正优质的资源是很少的，但是真正的潜力还没有被我们挖掘出来，所以，我相信通过我们的PVtrade平台，能够充分地把这个非行业，能够让他们，当大家可以看到，刚才虚拟电站的应用，其实不光是行业人士，因为比较轻松简便，所以在操作的过程中就是传达一些行业内的信息知识，这样实现光伏和非行业的充分合作共赢。

最后PVtrade平台我们的发展目标就是促进资源方，投资者光伏各方参与者进行联系，把虚拟经济和实体经济完美地结合起来。今天时间有限，会后可能有一些演示，包括操作，我有一些只是演示了部分，如果大家感兴趣，可以和我联系。我也希望这样一得探索，能够得到大家的支持，谢谢，非常感谢大家。