华为FusionSolar 智能光伏解决方案3.0 助力光伏产业健康发展

整个汇报分成三个部分，首先还是给大家简单汇报一下华为公司的业务，特别针对当前的技术的发展趋势，因为刚才我记得清华大学的院长提到了能源互联网，我们在那块儿我们内部也做了解读，今天给大家分享一下。最后重点分享一下智能光伏3.0的情况。希望通过我们的工作促进河北省光伏产业的发展。

这个图是我们最新的一个财务报表，然后这个单位是亿元，应该说在过去的2015年，华为公司我们又实现历史新高，整个公司的销售收入突破了3900亿，比我们在2014年2800亿又增长了35%，应该说这个成绩的取得，归根结蒂是客户对我们的信任和支持，特别是在过去的2014年2015年，全球经济陷入了比较低迷困难的时候，华为公司可以在那么大的体量下面保持这样高的增长，特别感谢大家一如既往对华为公司的支持和关爱。我们总结，整个公司的成长，除了客户对我们的爱护之外，我源于我们一贯地以客户为中心，持续为客户创造价值的理念，我们会一如既往地以客户为中心，为客户提供价值，持续为大家提供服务。

这个是公司的一如既往地对研发的投入，为什么要给大家汇报这一块儿内容?主要还是想给大家分享一下我们的一个成功的一个心得，因为大家知道中国之前的话是制造大国，但是在这个制造大国里面，我们依然可以，但是世界五百强，世界明星企业，那么根本的一个来源就是一个持续的一个创新，这个持续地创新，就来与我们的一个持续研发投入，应该说华为公司在过去的20几年的成长，有90%以上的来源就是我们对于研发投入的一个坚持，一个一贯地坚持，在整个过去十年的研发投入里面，这里有个数据，大家可以看一下，是2300亿。这2300亿帮助我们在未来持续的发展。那么2300亿的钱，投到哪里去了?我给大家说一下全球化研发团队和研发平台。华为公司在过去的时间里面，应该说到2015年年底，我们的全球员工达到了17万员工，这17万员工里面研发人员超过了7万人。我们在这7万人分布在全国各地，包括我们在全球的16个研发中心，包括我们在全球的31个联合创新中心，包括我们在全球的45个培训中心，那么以我们的网络人员以光伏为例，我们光伏就在全球部署了超过7个的研发中心，那么我们就通过这种散落在全球的技术团队，吸引了来自全球的人才，这些全球的人才帮助我们打造了一个最具有创新的，最具有先进性的一个产品和解决方案。这个也是华为公司成长的一个心得，借这个机会给大家做一个分享。

那么除了研发平台以外，我们理解在当前的这个情况下，我们全球化的行政和服务平台，也是帮助我们成功的一方面。这个平台，也为我们的客户为我们的行业提供了全球化的一个服务，也是提供了一个平台。应该说我们现在全球的服务平台超过了170个，这个是什么概念呢?超过了我们国家在海外的一个大使馆，比我们在海外大使馆的140个还要多出30个。这个是华为公司的一个全球服务平台，我们通过量的全球服务平台，一方面把我们的产品，把我们的解决方案带出国门，另外一方面，我们也通过这种服务平台，给我们中国的客户海外的客户提供了全球化的服务。

那么在这样的平台下面，我就简单给大家汇报一下我们光伏这块儿的过去的成绩，在过去的2015年里面，华为的光伏的全球发货，应该说超过了10个吉，这个大概是什么情况呢?我们做了一个初步测算，现在我们华为的光伏那一块儿的利润现在还只是在第二名，应该说还次与德国的SMA，但是这已经是做到了国内的，应该说是做到了前列，应该说是国内做到的第一。在10.5吉瓦的发火，国内超过了7.5，这是我们主要的客户，包括中利腾会，还有很多河北省的客户。因为篇幅所限，我就没有一一列出来。这里面也特别感谢我们河北省，包括我们的电网，发改委，业主对我们的一如既往的厚爱，我们也会一如既往地服务好我们河北省的光伏产业。这是海外的发货情况，包括在欧洲，美国，日本，我们成果了两个吉，比如说德国的SYBAC，英国的lolar，法国的GREEN，应该说中国光伏技术，不仅仅在国外开花结果，而且引领了国外的一个技术发展趋势，现在外国的厂商纷纷引用中国的先进技术，包括先进的组件，先进的解决方案，这些也是我们从一个光伏大国，走向一个光伏强国的一个反映。

整个建设量里面，然后给大家特别典型的一个例子，就是说我们在全球超过一百兆瓦的大型电站里面，应该说我们中国是建设了最多的，那么首当其冲的就是2013年开始，在中电投的青海，格尔木我们率先建设了单体超过100兆瓦的智能光伏电站，包括我们正在建设的宁夏延迟的单体超过600兆瓦的智能光伏电站，还有一些我们正在计划的，在我们河北的张家口，要建设的一个200兆瓦的智能光伏电站，这些光伏电站的建设是我们给客户带来价值的最真实的体现。特别值得一提的就是我们后面的，我们在去年包括中网客户，招商新员客户，他们把他们的整个超过100兆瓦的系统全部用我们的方案去建设。那么这个也是对我们方案的一个巨大认可。

前面是一个公司和我们这块儿业务的一个大体情况的一个总体情况的介绍。那么接下来，我就借着刚才高院长的话，我再给大家简单地汇报一下华为公司作为一个技术创新的公司，那么对当前整个技术发展的一个趋势的理解，那么这一块儿的话，材料不多只有四页。为什么只有四页呢?其实这个四页的背后，是超过140页的材料，我们从2013年华为公司就集合了全球50位的技术顾问，探讨未来30年的技术发展是什么方向，在这个研讨的基础上，我们形成了华为公司未来五到十年的公司战略，华为之前的远景是丰富人们的沟通与生活，后来我们调整成一个建立全连接的世界。这个就是应和技术发展的趋势。

首先现在的社会数字世界和物理世界做了深度的融合，互联网世界已经是一个大趋势。那么我给大家说的是什么呢?就是在这种大趋势下面，数字世界对物理世界的三大影响，首先就是信息的公开透明，第二个大家如果有一点小秘密基本上是可不能的，那信息的透明对我们的行业是一个机会，会把我们的行业空间做一个扩大，把我们的生产力有一个解放。第二个影响就是基于大数据分析的经营管理决策，我在光伏这个领域会展开。第三个影响就是现在的行业，他可以实现自适应，自我调解和自管理。那么这一块儿，可能通讯行业，走到了前面。光伏这个行业，我们理解是走在路上。

讲到技术发展趋势，一定脱不了创新，我们总结下来，我们的创新一定是有两个巨大的驱动力，第一个就是技术。第二个是用户体验。怎么去理解呢?比如说我们的光伏创新，在我们智能光伏的解决方案里面，我们把传统的通信方式从光纤切换到了无线的4G，这个创新背后的一个驱动力是什么?就是我们现在的无线技术已经可以支撑我们的行业应用，所以说技术驱动是我们创新的一个基础和来源，当然除了技术驱动之外，我们的创新还有一个巨大的来源就是我们的用户体验。比如说现在大家都在提电站要做无人职守，要做远程运维，就是因为我们原来的电站模式，用户体验太差。我们需要把我们的工程师，丢在荒芜人烟的地区，然后日复一日在那里做维护。那么基于的事情我们要做无人职守，远程运维。所以这个就是我们创新的来源。在未来的很长时间里面，我相信整个技术创新是永无止境的。因为我们的用户体验是无限的，技术创先是无限的。

那么接下来是能源互联网，我在高院长的基础上做一个展开，就是我们的能源互联网或者说我们的一个WEB互联的的技术架构是什么?我们理解在一个万物互联的物联网的时代， 我的技术架构一个基于云，管，端三位一体的技术架构。什么意思呢?就是我们在，我们的社会侧，我们通过各种各样的智能端，我们把我们所有需要的信号，状态，把它采集收集上来，这个是我们物联网的一个地层的一个终端，有了这个海量数据的采集以后，我们再加上我们现在的一个高速的一个有线或者是无线的传输管道可以把这些数据传到云上面，然后可以做一个行业运用，通过这样的云管端的三位一体的，就可以搭建无论是海外提到的工业4.0，还是我们克强总理提的互联网+的工业形态。这个是我们理解的当前新工业形态的技术基础。

最后一页，就是这里面的一个核心技术。那么这个核心技术包括两块儿，一个是核心的硬件，一个是核心的软件。就是我们说的传感器。传感器只是一个形态，其实这里面核心的是芯片。应该说，在我们的物联网的世界里面，但我们有了地层的芯片作为我们数据的采集和收集的一个终端，神经末梢的话，我们信息化的基础就有了根基，就有了来源，那么除了核心的芯片，这么一个硬件基础之外，另外一个核心就是我们的软件，特别是我们的软件平台，我们大数据分析的软件平台，基于我们的底层的核心硬件芯片，加上软件应用平台，我们就可以打造一个面向未来的一个物联网的世界，这个物联网世界可以改造我们的各个行业，特别是可以改造我们的智能光伏，改变光伏电站。所以，接下来我就给大家重点分析一下我们智能光伏电站在这样一个大的技术发展趋势下面，我们的一个理解和我们的工作。

讲到智能光伏，这里就是给大家做一个详细地展开，首先就是智能光伏3.0，为什么叫做智能光伏3.0?因为我们的智能光伏3.0走到现在已经三岁了，我们从1.0，2.0，然后走到今天已经到了智能光伏3.0，2014年的一月份，当时非常惭愧，我当时还只是给大家带来了1.0，什么是1.0?就是我们在进入光伏行业的第一层认识，就是我们要做构件性的创新，我们用传统的组件从原来粗放式的管理，创新到一个精细化的管理，解决了发电量的问题。在1.0的时候，我们的电站它的平均发电量比传统的要3%，甚至更高。那么除了发电量的提升，我们在构建提升里面，还有一个电站的后期运维，我们去掉了风扇，溶丝，从而让我们的电站做到了25年的零维护，这个是2.0作为部件的创新。在这个基础上，应该说我们在过去的2015年，我们又做了一个系统级的创新，这个创新就是我刚才提到的，我们把当前物联网的概念，把当前的云管端的系统架构引入到了光伏管理中来，我们把现在的成熟的无线的应用技术，特别是4G技术，成功地引用到光伏电站里面，让光伏电站的有线传输可以用更加简单的无线技术传输海量的数据。那么在这个基础上，如果我们再加上实际上我们已经加上了，我们的大数据分析，云计算，我们就可以把我们光伏电站的每一块信息可以应用起来，通过这样的方式搭建了一个系统级的智能光伏系统，我们叫做智能光伏3.0。那么在这个技术上，我们也做了一些思考，我们做到现在，我们下一步该怎么做?所以在现在的2016年，我可以很高兴地告诉大家，我们在2016年在我们的智能光伏3.0的这个体系架构里面，我们已经抛开了华为公司，我们把我们的这种智能技术向整个产业链开放，我们的智能光伏3.0就着眼于打造一个智能的光伏生态链，我们会把我们的硬件技术，我们的软件技术，都开放给我们的行业同行，包括组件，支架，BRT，那么我们就希望通过这种方式，帮助打造一个全产业链的智能系统，这个是我们的智能光伏3.0，当然我们才刚刚起步，我相信未来的路会很长，但是我相信只要我们走在正确地路上面，那么我们整个的光伏行业的智能化，我相信一定会实现。这个就是我们的智能光伏3.0，我们有一个标题是因您而变。只要我们的行业有需求，我们的客户有需求，我们的解决方案就可以匹配，就可以去满足你的需求。这个就是我们智能光伏3.0发展的历程。

另外一个是智能光伏3.0的一个架构，或者说我们叫理念。那么大家可以看到，这里是一个3+2+1，什么意思呢?首先我们来看3，这个就是我刚才说的三层，从云端，到中间的管道，到下面的终端。2是什么东西?就是大家可以看到就是一个是电器，对电力来说，我们的智能方案变成了简单化的理念。我们把我们的设备打造成极度简单的设备，我们的光伏控制器，到了现场以后，不再需要盖房子，直接到支架上一挂就可以工作。第二个层面就是右边的，就是二层电器，信息传输。这一块儿我们是一个全数字化的改造。那么1呢?就是大家看到，就是最下面的红色部分，这个是我们3.0的底气，我们这一套技术，不仅仅适用华为的产品，也适用于行业里面的，比如说我们的行业，支架，传感器，无人飞机，我们通过这种方式帮助打造智能光伏的生态链，这个是我们解决方案的理念。

那么基于这样的架构和理念，应该说截止到现在，我们在所有的场地里面，应该说都是应用得非常得好，这里面我简单地做了一个罗列，包括我们在整个西北的大型地面，应该说我们的截止到目前，全球最大的单体的电站在国内，就在我们的智能光伏电站的范围里面。那么除了大电站以外，还有山地，屋顶，现在非常火热的比如说余光互补，等等，也包括我们在遗忘的项目里面。为什么在所有的场地里面，我们的方案都可以很好地匹配去使用，就是因为我们当时在设计这个方案的时候，我们就是抓住了三个要点。一个是要提高电的发电量，我们的解决方案在各种场景下，都要帮助业主最大程度的提高电站的发电量。第二是我们要最大程度地降低我们在各种行业下的一个运维费用。第三个就是我们在提高发电量，降低运维费用的同时，我们要保证我们的系统是安全可靠的。那么基于这三个要点，我们的整个解决方案，应该说在所有的场景里面，都是可以使用。当然，在这个使用的时候，我们也针对了每一种具体的场景做了一个定制化的设计。比如说智能光伏地面解决方案，智能光伏山地解决方案，包括智能光伏农光，屋顶方案。我们希望通过这种对场景的深入理解和分析，来真正地帮助我们的业主，行业打造一个20，25年甚至更长时间的电站使用周期。

那么最后，我给大家做一个智能光伏3.0的一个详细的展开，这个展开的时候，这个图内容有点多，时间关系，我就不一一说了。大家可以看一下，最上面，是我们智能光伏3.0的几个要点，这些要点第一个就是我们简单化的设计，在我们的电站里面，我们已经把所有不需要的环节都省去了，这个省去了包括，在传统电站里面不可避免要给地面器盖房子，无论是在项目现场，还是做集装箱，这个房子的目的都是为了给变电器保护，在我们的方案里面我们认为这个是多余的，就做了一个IPU的防护，坚决把那个房子给去掉。同时，我们也把汇路箱去掉了，因为我们觉得从变电器到电网这个环节就足够了，所以我们做了一个简单化的设计。第三，我们推荐的一个一个铝合金线，因为我们结合国外的经验，我们认为现在的铝合金线的技术已经成熟到可以支撑我们的一个商用，所以在这里，给大家做一个推荐，然后我们的系统的话，对铜线，对铝合金线支持都是非常优秀的。第四第五，都是我们基于对电站发电量提升的设计，包括OMPP的设计，R4的设计等等，这些设计都是为了对大程度的提高我们电量的发电量。接下来我就做一个详细地展开。

首先是一个MPPT的设计，这个技术从我们1.0的时候就引进来了，我们通过引入更多的MPPT，从而把组件之间的适配进来。经过三年的一个理论和时间的验证，那么这种MPPT的技术，可以帮助我们的电站提高发电量3%，甚至更多。除了多元MPPT的发电量提升，我们的智能光伏3.0又在原来3%的基础上，我们又提高了0.3%，这个看上去觉得好像没有以前那么震撼，好像只有原来的10%，这个是在原来的3%的基础上，我们又提升了。这个手段就是主要包括三个方面。一个是我们通过把前端的组件的串联数提高到24块，这样就能降低损耗大概是0.1%，同时我们把我们的输出电压提高了500伏，从原来的480伏到500伏，这样可以降低损耗，第三点，就是我们把我们的变电器的效率做了提升。这样把原来的3%的基础上又提升了0.3%。这个是我们为业主能够做的一个努力。当然我们也希望未来如果我们有更高的，更好的技术，我们希望能够把这个发电量继续往上提，确保发电收益。

除了发电量之外，我们在运维阶段也做了一个想法。比如说组件的监控，我们的系统可以帮助大家在海量的组件里面，第一时间发现有故障的组件，通知我们的业主，去做一个修复。然后除此之外，我们的系统还可以帮助大家预测组件故障。就像大家炒股票一样，我不仅仅知道现在，还可以看到未来，我可以告诉你可能在未来的一周，可能在未来的一个月出现故障。那么这个，就来源于我们的后体的一个大数据的分析和处理。我们就希望，通过这种方式帮助我们的业主精确地定位组件故障，提高我们的利用效率。

那么在运维方面，就是我们的提高的无线运维，远程运维。我记得刚进入这个行业的时候很多人觉得不可思议，但是经过两年的发展，我们的无线的传输方式，已经取代了绝大多数的光伏电站，特别是在建设地地形比较复杂，环境比较恶劣，这时候用无线技术取代有线，这样会更加地灵活，安全可靠。通过这种无线的覆盖，不仅仅可以传输我们固定的设备，比如说EV器，还有移动的设备，比如说变电器里面的终端，这些设备可以帮助我们实现无人值班，少人职守。我们会场外面，也带过来了这样一套设备，大家可以去看一下。

第三个要点，就是我提到的安全可靠，因为大家都知道像刚才那个，不管我们的系统多少好，如果这个系统三年两头出问题，这个系统肯定是不行的华为我们在这一块儿，我们做了大量的工作，这个工作包括我们自己的测试，我给大家带过来了几张图片，包括我们在，冰冻三尺下面，设备可以稳定运行，包括在我们的期边，水上面，无论是潮湿的，还是烟雾的地方，我们的设备持续三年四年可以运行。甚至包括最右边的图，那是我们在广东的葱从化做了一个引雷实验，把天上的雷引下来，用真实的雷去测试设备，能不能防雷击，这个实验只是在我们众多实验的一个例子，只是说明华为我们在追逐我们产品的时候，我们对产品质量的一个态度，我们就是通过这种方式，确保我们的产品是一个严格的高质量的产品，是可以长期可靠运行的产品。除了这个实验以外，我们还有一个实验，就是我们在电站现场的一个实验，我们在2014年的年底，在委托青海省建科院，在100兆瓦的现场做了一个实验，从这个测试，去验证我的产品不仅可以在实验室满足要求，而且在变电现场依然可以满足国家的并网要求。通过这些方式，我们就保证了我们的解决方案，不仅仅是可以帮助业主提高收益，不仅仅可以帮助业主提高运营费用，而是真正安全可靠运行的方案。

最后，给大家汇报一下我们在投资那块儿的情况。因为我们这个系统，我们虽然引入了很多技术，引入了很多创新，但是我们在投资，我们是不会给大家多增加一分钱的。这一块儿怎么理解呢?就是我给大家说的一个柱状图，我们的电站系统，由于我们引入了更多新的技术，我们把原来不需要的一些东西给去掉了，所以我们的系统跟传统电站相比，我们的系统更加得简单，我们这个简单的系统，一方面帮助我们业主减少了很多不必要的投资，比如说我前面提到的，以前的基础设施，所以就我们的这个系统，它在整个投资那一块儿，投资是同等的投资，这个在我们的大型平坦地面，我们做了一个简单的测算，如果不算EV器价格，我们要比传统的电站每瓦要偏移0.25元。比如说地形复杂，比如说山地，在这个情况下由于施工成本的增加，由于地形复杂，大型的EV器的增加，我们的系统投资会更加地经济。所以总结一句话，我们整个的系统投资是相当的。然后它可以带来更高的收益。

最后，还是我们的，也是算是我们的一个远景，就是我们希望通过提供这样一个开放的，创新的一个硬件平台和软件平台，然后开放给我们的整个行业，包括我们的组件，包括我们的支架，我们希望能够打造一个健康的一个智能光伏生态圈，截止到现在，其实整个产业链的合作非常多，大家可以看一下中间包括京奥，支架厂家，线的产假，监控厂家，应该说都跟华为在做整个产业链的合作，同时我们也推出了一个技术叫华为in，就是我们这些技术是可以转让的。比如说智能控制器，核心技术，我们已转让给了国电，英利，PPM，那么我们在这个转让的过程中，我们提供核心的技术，然后他们在这个上面开发自己的应用。通过这种方式，我们就希望帮助整个行业，打造一个健康的一个生态链。我们在这个生态链里面我们提供基础的硬件平台，我们帮助大家把路修得又宽，又解释，在这个路上，大家可以跑各种车，卡车，轿车，跑车。然后帮助整个光伏行业健康地去发展，同时的话也特别帮助我们河北省的产业，在我们河北省光伏产业发展中尽我们的微薄之力，谢谢大家。