光伏组件的选择和品牌的选择

今天给大家带来的题目是“光伏组件的选择和光伏组件品牌的选择”。说实在的，介绍产品还是一个比较枯燥的事情，每次准备PPT都要花不少的时间，我一直试图从不同的角度和大家来分享我们对光伏电站的理解，当然光伏组件本身也是我们电站投资最核心的一个部分。一个光伏电站组件的投资占到40%到50%，在20年的运营周期里面，光伏组件的质量直接关系到电站的风险，关系到投资人的盈利能力，今天这个题目，我想从两个方面让大家展开来看，我们在这样一个投资里面，应该从哪些维度来看我们采购的选择，一方面是技术环境，第二方面是品牌，我们基于电站作为一个资产，如何来看待供应商的选择。

(见PPT)这一页有9张图，大家可以看到我们在一个非常复杂的世界，光伏作为一种分布式能源应该是优于其它能源的最典型的能源形式，光伏电站在各种环境中也都可能遇到。

从组件选择来看，我们面临气候的维度、功能的维度、经济的维度、美学的维度和环境的维度。具体到设备的选型上我们怎么理解呢，对应着不同的环境方面，我们有100多种功能不同的组件。第一个是辐照量，不同的辐照量影响到我们不同的产品的选型。第二个是温度、湿度的不一样，我们有水上光伏，有陆地光伏，还有温度的差异，在东北可能要经受零下几十度的考验，在去年我们和中新能源在巴基斯坦的一个项目，最高的室外温度达到60几度。还有降水的区别，特别是华南地区，很多组件厂商的设备在南方地区都经历了高温、高湿的考验。还有积雪，还有沙漠地区，这对我们的设备也有很高的要求。还有美学角度的考虑，沈老师曾经送过我一本书，介绍德国的光伏建筑，有些光伏的组件已经深深地融入了美学设计的考虑，在中国可能这方面还不太多。还有一个是环境，它直接牵涉到我们的运维。还有装备应用，比如说天合赞助的IBC组件在澳大利亚的应用，还有太阳能飞机等等一些比较特种的产品。

我们在做出组件选择的时候，组件选择的基本方向是什么?我觉得光伏技术、设计技术、逆变器等等所有的都应该指向一个方向，就是度电成本的持续下降兼顾环保和智能化。怎么理解呢?之所以大家对太阳能有这么大的热情，坐在这里来分享经验，花这个时间推动它发展，主要就是因为太阳能可以跟风电竞争，可以跟传统能源竞争，而且我们更环保，所以度电成本的下降一定是所有要素考虑的基础，兼顾环保和智能化。从两点来看，光伏本来就应该是一个阳光的产业，一个清洁的产业，我们比别的行业更注重环保。在这里要提一个更大的概念，包括渔光互补、林光互补、农光互补，包括我们在沙漠，还是要关注环境对我们的影响，包括我们的组件回收，25年之后这些组件怎么回收，这是更值得我们思考的问题。还有智能化，光伏能源、分布式能源直接面对的就是能源互联网，就是智慧能源。待会儿我会介绍一些天合推出的新产品，包括今天也来了很多企业的嘉宾，很多公司已经在这方面做了一些开拓。

面对现在这样一个大的主题，不同应用场景下有什么样不同的产品和技术供我们匹配不同的环境呢?比如说天合的duomax，我们的双玻组件，我们在内部称为萨哈拉组件，因为它可以经受各种环境的考验。还有我们的airMax，这是我们的轻质组件，大家进会场之前可能看过我们的广告，它是在彩钢瓦屋顶上铺设的，利用这样的轻质组件，可以有更广泛的应用。还有我们的易安装支架，从这张图可以很清楚地看到，在水泥屋面上非常利于安装，基本上不用考虑和屋顶的接触点，用整个系统连接的方式，使它达到一种稳固的效果，并且安装速度非常快。还有一个非常好的好处，大家担心我投了一个太阳能电站在某个地方，如果说我的租赁合同、产权合同发生变化了怎么办。这是一个非常好的方案，它和屋顶本身没有一个固定的接触点，任何时候都可以拆卸，可以安装到别的地方。还有我们的trinapeqk产品，这是一款智能组件，它可以对阴影的遮挡进行纠正，提高发电量，特别是屋顶电站、分布式电站、环境比较复杂的电站，它最高提高发电量可以达到30%。还有Trinasmart智能组件，除了消除阴影，解决安全性的问题，还可以进行更多的网络连接，远程操作。Trinasmart是一个系列，传统的组件如果说有一部分被阴影遮挡，整个系统可能都会受到影响，而这个智能组件只会影响受阴影遮挡的组件，它的功效就来自于这个地方。Trinasmart这个智能组件可以给大家提供很多很好的解决方案。这是IBC电池，属于特种应用，它的转化效率非常高。还有气候型组件，我们在选择组件的时候，在区域市场上我们考虑的相对比较少，我们对这种气候就满足它的要求，仔细分析，不同的环境和气候需要不同的背板，不同的组件的测试。我们今年会退出我们的气候组件，一个是西北气候，一个是华南气候，西北气候会更多的考虑抗紫外线，华南气候会更多的考虑低透水性。

另一个话题我经常在讲，也比较好讲，实际上我今天想讲的是如何选择组件的品牌，在前面很多嘉宾的发言里面都谈到一个概念，我们为什么投光伏，有情怀的方面，我最近也在谈，我们要把新能源变成是一种新的能源文明，我们从刀耕火种的时代到化石能源，再到新能源时代，实际上它的背后有人类对社会环境的尊重，对人类持续发展的一种考量。但现实来说，不得不承认，我们现在大部分的投资还是考虑收益，光伏电站就是有资产投资。刚才大家都谈到很多问题，前两周我们在北京走访了大量的金融机构，对今年的一个基本预测是，今年不是缺资源，而是缺资金，可能今年遇到的问题是路条有，项目也有，有没有人去投?哪些人会投?今年将会出现一个最大的变化，可能会从业内的投资人转变为金融机构的投资人，大家越来越多的把电站当成一种资产，一种20年可预期的稳定收益的资产，这不仅是在中国这样看，在欧洲、美国都是这样看。在很多年前我在另一家公司负责销售，在美国去销售，谈得最多的是律师、金融机构、投资人和银行之间的中介机构，他们帮助业主选择金融机构，帮助金融机构选择设备方，帮助金融机构选择运维方、保险公司方，为金融机构提供一个可预期的、长期有收益的资产。

光伏产品从诞生之日起，从中国来讲，我们是送电下乡，解决无电地区的用电问题，我们是从分布式福利用电开始的，在第二个阶段它是一种金融属性，就是一个金融产品，从国外来看，德国持有光伏电站最终的业主是私募基金，甚至养老基金，我们也相信未来我们的光伏是能源文明的属性，我们那时候可能考虑的更多的，比如说绿色证书，它考虑的不是企业的收益，而是环境的收益，当然那是我们下一步的问题。从金融属性来看，金融机构看待我们组件的品牌，其实这个地方指的还不止是组件一家，谁设计、安装、运维、提供的设备，这一切都是在阐述作为一个金融产品的可靠性、风险的偿付能力和性价比。

金融机构是怎么来看待组件品牌的呢?我们昨天开了一个全球的营销会议，很大的主题是在别的区域如果说光伏电站要拿到贷款，很大程度上是取决于你的组件、EPC公司、设计公司多大程度上被金融机构认可。金融机构要的是降低风险，但同时金融机构并没有能力，也没有技术团队进行实际的考量，我相信就包括我们在国内的金融机构也很难有专门的团队考察组件怎么样，安装怎么样，运维怎么样，甚至保险怎么样，这其实是需要一个第三方机构和金融机构做这样一个清晰的交流，我们这个市场各个部分的表现应该是怎么样。金融机构更愿意有选择性地为一些光伏电站的项目提供资金支持，因为这些电站使用了被很多银行认可的光伏组件品牌。为什么特别提光伏组件?因为它和全生命周期密切相关，它的成本最高，风险最大。

金融机构是如何评估一个组件的品牌?一个公司拥有卓越的组织架构、坚实的资产负债表，以及经过验证的高质量的产品是银行原以为其产品提供融资认可的关键属性。这几点是一个质量关，或者是一种风险的控制手段。好的质量一定是来自一个可追溯的、有精力的强大的公司组织，即使是最完美的公司，也不能说我的质量就一点问题也没有，它必须是对资产、质量风险有承担能力的一家公司，毕竟我们现在也在推动质量保险，希望有更多的第三方去分担业主的风险。但现在为止，我们还更多的是靠看一个公司本身对一个质量的背书能力。可以看得到的质量来自两方面，历史的质量和第三方的检测。

这是在国外比较通行的一个品牌可融资性的模型，它包括三个方面，第一是公司的实力，第二是产品质量和可靠性，第三是第三方评估。

这是天合的基本情况，从生产规模来说，连续两年全球第一，连续六年全行业前三。稳定的财务状况和一致性，包括IHS在内的所有的评估机构在过去都有这样的报告，对我们有相似的评价。

任何一家企业都可以做出一块非常好的组件，任何一家了不起的企业也可能会出现极小部分不合格的产品，这里面的差别在哪里?一致性非常重要。金融机构对企业的考察的体系还是基于现有的质量管理体系，包括卓越绩效管理体系等等。

第三方的评估包括第三方的调查报告、可靠的研究、分析师的认可和长期的跟踪记录。主要是金融机构委托第三方调研机构进行调研，最终给出一些评价。从今年开始大家要换另外一个角度，业内的人士如何说服金融机构、投资人，怎么样公开透明的方式能够让大家看到风险，风险能够控制，风险能够被评估，而且我们和第三方一起，能够让我们的电站资产在光伏行业，在金融机构得到广泛的认可，我们也需要全面的合作去推动这样一个机制。