莫拉本煤炭项目

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2007年4月，五野和新井所在的煤炭部项目开发课瞄准了一个新的商机，收购澳大利亚东部莫拉本煤矿的股份，同矿埋藏有多达6亿吨的高品位燃料用动力煤。莫拉本煤矿具有40年以上的开采寿命且国家风险较小，若能成功拿下此项目，不仅可以参与优质煤矿的开发，还可以取得日本国内以及中国等第三国的煤炭销售权。在全世界资源需求高涨的形势下，煤炭部项目开发课的每一个人都要时刻警惕不被竞争的巨浪所吞噬，勇于面对竞争，同时还要不断壮大自己。下面就让我们来回顾一下他们的奋斗故事！

能源・金属部门 金属资源本部 煤炭部 项目开发课 五野 隆由 课长
本项目的主要负责人。在与菲利克斯公司谈判时，曾亲赴澳大利亚布里斯班，以坚韧不拔的精神最终说服了对方。不仅实现了参与煤矿开发，还取得了在第三国的煤炭销售权。这些成绩背后是一步一个脚印的努力--他高瞻远瞩，从项目正式启动两年前就开始了与菲利克斯公司的密切往来

新井 健大郎
大学毕业后就职于某大型机械制造商。但因为“不愿作公司内一个被动的小齿轮，而想凭借自己的力量推动整个公司运转”，而辞职进入双日。从初中３年级至大学毕业的８年都在美国度过。在莫拉本煤炭项目中，他倾力于编写稟议书（项目申请书）。进入公司后，惊讶于公司放权给年轻人的领域如此之广，也正因获得了如此大的决定权，而无时无刻不感到责任的重大。

吉冈 庆
进入公司以来，一直从事铁矿石领域的业务，2007年起的两年常驻澳大利亚珀斯。其间，参与了双日铁矿石部的首个投资项目。2009年11月起调任煤炭部。把“比别人多思考，比别人多流汗”作为工作的座右铭。时刻思考如何提供令客户跃跃欲试的方案，并将其付诸实现。

水上 高志
进入公司后最初被分配到新成立的EC事业部，参与影像商品的搜集等业务。2003年该部门更名为新事业开发组，负责面向海外出口日本动漫。2007年4月调任煤炭部，适逢莫拉本煤炭项目进入佳境的时期。他说：“煤炭也好动漫也好，工作的根基部分都是相通的”。

今村 重人
进入公司后就被分配到会计部。个人希望“从事与能源相关的工作”，第3年如愿调任至煤炭部交易第２课，主要负责进口印度尼西亚煤炭的业务。2010年４月加入项目开发课。目标是实现双日自身拥有煤矿，并向日本乃至世界各国供应双日的煤炭。

堀部 笃弘
为了从事“能够提高日本国力的工作”而进入双日。在面试时多次表示“日本的基干产业是加工制造业。要保障从海外进口资源和能源，为制造商提供稳定的供应”，后如愿被分配到煤炭部。现在主要负责预算及业绩管理，分析并预测莫拉本煤矿的投资收益。明年初，将赴澳大利亚进修3个月。

三浦 保幸
因立志从事与环境・能源相关的工作，而决定进入综合商社双日。第1年，参与了煤炭部项目的预算及业绩管理，试着用英语与当地人交流，可谓是艰苦奋战的一年。凭借学生时代留学法国的经验及那时打下的法语基础，今后有望参与非洲的项目。他说：“我希望能够为煤炭部带来未曾有过的新风”。

资源热潮。

作为这句话的一个鲜明象征，2007年澳大利亚的经济突飞猛进。澳大利亚不仅出产煤炭，还有铁矿石、铜、铀等，是世界上屈指可数的资源大国。甚至可以说，中国等新兴国家对资源的需求急剧增长中，最大的受惠国便是澳大利亚。当然，煤炭部项目开发课对此也是了如指掌。以资源为轴心的世界经济地图风云变幻，必须保持敏锐的洞察力，从中发现潜在的商机。近10年中，1999年及2003年世界市场的资源价格曾经走低，但在2003年第２次降低到底线后，价格行情便呈现出回升的趋势。

谈判陷入僵局。原本计划一周后即返回日本的五野最终在布里斯班停留了10天。

其间，他每天都和在日本的开发课职员们通电话，汇报谈判的最新情况，并商讨下次谈判的对策。虽然与日本的课员们相隔千里，但是大家发挥团队精神，同心协力，这使五野感到无比温暖。

4月30日，在五野的说服下，F公司终于接受了提案。

“双日要把自己煤炭市场的专业知识带到第三国”

五野及煤炭部项目开发课出色地使对方接受了他们的主张。

必须争分夺秒！6亿吨的埋藏量、高品位的动力煤资源等，这些在资源争夺愈演愈烈的时下，都是可越不可求的。如果在规定的日期不能签约，很可能会被竞争对手抢先夺走股份。

2007年6月29日，双日东京赤坂总公司连续召开了投融资审议会及董事会，终于赶在最终期限前批准了项目。煤炭部部长随即搭乘深夜航班飞往布里斯班。

第二天，也就是当初设定6月30日，双日成功签约，购得莫拉本煤矿10％的股份。

从那之后两年时间过去了，五野回想起当初为谈判和签约而奔走的日日夜夜，有感而发：“仅凭交情深就可以做好生意的时代已经过去了。关键是能够给对方带来他们要求的价值，莫拉本项目的时候这个价值应该就是“速度”。今后我们会一如既往地为能给商务伙伴带来价值而努力。”

莫拉本煤矿的建设进展顺利，已于2010年5月开始出煤