驭先机、铸销量、赢辉煌!

日前，同创互达2017年度任务工作推进大会在北京龙城华美达酒店隆重举办，会议由同创互达创始人储五金先生主持，各区域销售团队精英、工程安装团队和后勤支持团队及相关工作人员出席会议。会议就上半年工作完成情况、营销模式探索和研究、发展中遇到的机遇和挑战以及下半年冲销量等议题进行逐一分析和部署，会议获得全体人员的高度认可和好评，全体上下挥师决战再启新征程。

　　市场终归是正道

2017年在国家和政策的支持和鼓励下，光伏行业发展迅猛。作为北京市唯一一家覆盖面最广的直营光伏企业来讲，同创互达在秉持市场诚信、质量安全的原则下，在北京各重点区域建立了营销体系和售后网点，选用的光伏组件，光伏逆变器均按国家最高标准落进“寻常百姓家”，并取得各厂商的唯一正规授权，联合行业标杆产品去打造正规市场。

众所周知，2017年光伏市场呈现出的现状是“大部分客户以自用投资为导向，投机意向趋向负增长。但市场也面临恶性竞争和不良竞争，价格战狼烟四起，各区不断冒出小施工队，小代理商搅乱市场。”

在此时局下，同创互达人依然坚持初心，遵守市场规律，坚持正常化市场运营，组织的大大小小落地活动都严格加大市场管控。自去年在延庆区进行产品目录招标入围之后，实行项目抽查和报装材料与实际项目吻合等监管措施。排除恶意竞争，贴牌假冒产品的滋生，引导市场正常化运行。在今年7月份通过与各区发改委沟通建议在各区实行同等监管办法，得到了部分发改委的认可，相关区将出台更为严厉和适合市场正常发展的办法和规定。

正如同创互达创始人储五金先生所言：“市场终归是正道，同创互达经得起市场的考验，我们率先对客户普及和辨别质量的方法，向用户提供原厂材料和各项保证，开具正规发票，从合同、发票和货物来源上体现我们对市场竞争的尊重和信心，未来我们也将把这些贯彻到底。”

　　正是基于对市场的严格把控，自今年三月光伏下乡活动开展以来，同创互达在各区取得报装用户1000余户的市场占有率。以每户在自家屋顶安装5000w的光伏系统计算，按照保守发电量每天4小时来算，全年可发电量是7300度电。按照每度电可以享有国家0.42元/度的补贴，北京政府0.3元/度的补贴，多余的电以0.35元/度的利润卖给供电局来计算，每户一年可收益7811元【7300度电×(国家补贴0.42元+北京市补贴0.3元+卖电供电局0.35元)=7811元】。不但可以让用户在用电上实现自给自足，也可以有一个稳定的投资收益。

　　付出终归有响应

　　众所周知，光伏产业是一种技术、资金密集型的行业。对于光伏知识的宣导工作，同创互达光伏近年来，凭借自身的优势，在北京各区建立了八大直营光伏服务中心，真正的将服务根植于离百姓最近的地方。通过对各区直营服务中心的要求和管控，切实做到各区域每周开展一次光伏下乡宣讲活动，通过浅显易懂的宣传方式，让农村村民全面了解光伏知识。通过专业系统的梳理，将防伪鉴别光伏系统质量的方式方法，传达给广大村民。通过传达国家和北京市对光伏的支持政策，让他们在政府公信力的角度上，做到心有所依，心中有数，心中有谱。

正是坚守着这份不变的初衷和信念，上半年同创互达在销售模式上进行了大胆的创新。扎根“农村革命根据地”时主动发动群众，联合一切可以联合的力量，逐个去占领市场。各区会议活动累计上百余场，活动前充分准备，与村委会建立沟通，每场布展活动都深得百姓的认可和支持，有些村更是提供了村会议室和村广场来支持活动宣传。

　　同创互达销售一线人员更是拿出了十足的干劲，每场活动开始前，他们都不畏酷暑进行驻村宣传，加深村民印象，配发广告和活动通知单，对光伏知识进行广泛宣导，对产品质量和辨别方法进行指导，让村民不但懂光伏，知光伏，也让他们真正了解光伏所带来的经济效益、社会效益和环境效益，让他们从心里上认可光伏能源的“好”，对意向客户，工作人员也是拿出更大的热忱邀请他们实地参观和考察，在让村民们全面了解光伏，了解同创互达，了解产品的情况下，让他们自己做出选择签单。

在全市各区的共同努力，不断创新和乘风破浪的奋进中，上半年顺义区、海淀区活动频繁，在天气允许的情况下几乎周周活动，周周有签单，基本实现了活动过的村，村村出业绩的好势头。

　　长板终归要加强

在市场呈现全线飘红的势头下，企业也要加强长板，弥补短板。面对销售的薄弱环节，工程团队监管的缺失，职能部分的滞缓支持等问题，同创互达创始人储五金先生也义正言辞地提出“企业在发展过程中不断创新革新，遇到的各项问题要不惜成本地去解决问题，不逃避，不推卸!大家要团结一心，一致克服，一致改正，让不好的事情，不好的现状，通过大家的努力，去改掉它。提高我们的长板，缩小我们的短板。”

在企业高速发展的过程中 ，企业上下需要同心同德，只有这样才能打造一批具有“战狼精神”的团队，这是同创互达内部自身的长板。同时，同创互达首创的国内唯一一家创新模式，最大的长板和优势在于，在行业里勇于担当，替客户所想。很多企业在经营中不断地规避风险，把风险规避到代理商身上和客户身上，最后的结局是“要么跑路，要么做死了企业”，根本没把光伏行业当做奋斗的事业，而是“唯利是图”。

对于企业外部的长板，同创互达创始人储五金先生认为：“我们最大的长板是敢于把各种风险揽在自己身上，敢于担当，因为我们是把光伏作为终身使命，作为企业的长远发展，规划清晰，目标明确。”

　成功终归实至名归

正是有长远的战略部署和眼光 ，同创互达又取得了银行授信贷款资质。利用0首付解除客户的顾虑和担忧，利用0首付扩大企业的影响力和公信力，让百姓无后顾之忧又有安全保障。这是同创互达对客户的承诺和服务，这是同创互达对市场诚信的鉴证!为了将服务贯彻到底，同创互达提出“五个统一”的提议——统一施工、统一售后、统一风险、统一品牌、统一垫资。从质量、服务和安全上为客户“保驾护航”，将服务根植于百姓，回馈给百姓。

市场从来不辜负良心企业，成功从来不辜负努力打拼的人。各区在上半年的优秀成绩已经彰显了市场的潜力和团队的潜力，正如同创互达创始人储五金先生认为的“市场依然处于试点阶段，各村用户在了解光伏和体验光伏带来的利益之后，他们对光伏的支持将呈现井喷式的趋势。未来市场发展空间巨大，北京市500亿的市场容量，何愁没有市场?”

　着眼未来，真拼实干，未来为大家而来!在企业发展同创互达创始人储五金也将福利回报给企业每一个员工。“同创互达做的事业是认真的，我们每一步的规划是真实的，我们所走的每一步都是朝着我们最终的目标前进的，未来我们要让员工持股，让员工可以拥有终身福利，让他们可以为家人也带去幸福，这是我们为之奋斗的动力!”

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!下半年的序幕已经拉开，让我们全力以赴，以“势”换“市”，谋攻销量传奇!